到底什么是外贸B2B？它仅表示“企业对企业”，它是指专注于向其他企业而非消费者销售产品或服务的任何公司。
1.什么是外贸B2B公司？
B2B公司是支持型企业，提供其他企业运营和成长所需的东西。这些企业包括薪资处理商或工业供应商。这与直接向个人客户销售的企业对消费者（B2C）模型和最终用户为企业创建产品或服务的消费者对企业（C2B）模型形成了鲜明的对比。B2B公司的目标受众完全不同：他们提供其他企业运营，增长和获利所需的原材料，成品，服务或咨询。
2.B2B公司的例子
从制造业到零售业，每个行业都有B2B公司。无论在哪里开展业务，您都可以确保许多B2B供应商和咨询公司都活跃。每个B2C公司都需要某些产品，服务和专业顾问，因此每个B2C公司都会产生B2B活动。
举一个例子传统的B2B市场是汽车制造业。每个人都知道一些最大的面向消费者的品牌，但是在他们生产的每种汽车或卡车模型中，都有数十家其他公司的产品。其中包括轮胎，软管，电池和电子设备，它们对于最终消费产品（车辆）正常运行至关重要。制造商从其各个供应商处购买这些产品，并将其合并到最终产品中。当您从一家公司购买汽车时，您所购买的零件是由世界各地数十个（甚至数百个）其他企业生产的。企业对企业的销售是每个行业供应链中至关重要的部分。
现实世界中B2B活动的例子很多，而且比您可能想象的更为明显。例如，基于云的文档存储公司为企业和个人提供服务。通用电气生产大量消费品，但也为其他企业提供零件等等
如何为B2B公司制定营销计划
B2B产品或服务的营销和品牌推广需要一种独特的方法。与B2C公司不同，目标受众根本不是消费者，而是另一家公司。这意味着B2B营销人员必须直接与负责决策过程的人员进行沟通。推动销售意味着了解另一家公司的业务流程，并与您的销售团队一起制定特定的业务战略，以将潜在客户转变为买家。
B2B营销的关键是证明企业的底线价值。如果您的解决方案简化了流程，那么就要关注潜在客户可以提高的效率。如果您的服务增加了网站访问量或提高了转化率，那就要强调增加收入的潜力。在业务中，一切都回到了获利能力，如果您可以证明您的产品或服务将提高利润，那么进行销售将变得更加容易。
3.营销型网站开发
每个企业都需要一个网站，但是很少有企业主有时间或技能来从头开始构建优化的网站。一个营销型网站建设是属于营销型网站开发公司（通常是数字营销商）B2B服务，用于处理公司网站的创建和维护，以及其他数字广告服务，例如内容建设和搜索引擎优化。在主导现代商业环境的不断扩展的数字环境中，这些服务必不可少。尽管您与网站建设公司合作结束了，但也要保持联系，以免后期您的网站出现问题，没有找到解决的方法，您则直接咨询建站服务公司就可以了，他们也是您企业的重要合作伙伴。
4.供应和采购交流
这些公司也称为电子采购站点，为各种行业提供服务，并且通常专注于利基市场。公司的采购代理可以从供应商那里购买耗材，提出建议，甚至可以以特定价格对采购进行投标。这些B2B网站可以交换产品供应和采购。
专业或垂直行业门户网站为特定行业或垂直行业（例如医疗保健，建筑或教育）提供信息的子网站。这些站点提供产品列表，讨论组和其他功能。垂直门户网站的目的比采购站点更广泛，尽管它们也可以支持采购。
5.信息中介
也有信息站点或信息中介，它们为公司及其员工提供有关特定行业的专业信息。这些专门的搜索站点通常用作贸易和行业标准组织站点。
6.不要局限一种模式
尽管B2B对于许多行业的成功至关重要，但是在考虑公司的潜力时，不要将自己局限于一种模式。B2B，B2C和C2B模型不必相互排斥，将它们的特定优势结合在一起可以为您的业务创造新的机会。企业可以打包消费者见解和以消费者为中心的解决方案，以销售或提供增值服务给企业客户。在以消费者为导向的市场中，这样的服务对于企业来说可能是非常有价值的。