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随着抖音知识付费行业的不断成熟，各大内容创作者选择将自己的课程上架到不同的课程销售平台上进行销售，不少知识博主入驻抖音知识付费小程序，选择挂载小雪花进行课程销售。

毕竟抖音卖课小程序有着超低成本、无粉丝要求、没有太多限制、超高福利的优势。

更多在抖音卖课程的优势可以参考这篇文章：《用小雪花小程序在抖音卖付费知识课程哪个更有利？》

越来越多的知识主播通过抖音卖课APP逐渐完善卖课方式：

从单纯依靠抖音平台纯自然流量卖课，到自然流量与付费流量相结合的高级卖课方式。

看到这里，很多知识主播会说，加入抖音小程序卖课程之后，以及用抖音小雪花小程序卖课程之后，自然流量非常少，而不知道该如何投入流量，如何才能更好地实现自然流量与付费流量的结合，从而实现知识内容变现的利益最大化。

今天我们来聊聊小雪花课程如何付费流量？豆甲/千川/巨浪广告投放有什么区别？希望可以帮助各位知识博主更好的实现内容变现。

1.知识主播直播工具

明确知识主播需要使用什么工具通过抖音课程销售App销售课程，才能赚取付费流量，这一点很重要。

我们常见的抖音付费流量工具有：抖音、千川、小店随心推、巨量AD等等。

首先我们来总结分析一下：

• 豆瓣适用于小雪花的浅层转化目标（浏览量、点赞量等），无法用于完成小程序课程交易的目标；

• 前川和小店随心推只能放入购物车，小雪花不能放入；

•海量AD广告与抖音浅层目标兼容，以在卖课程小程序上完成课程销售为目标进行投放。

（1）DOU+

①定义

Dou+是抖音为创作者提供的视频内容加热工具。

• 增加直播间人气，增加粉丝数量

• 增加视频播放量、评论、点赞和账号关注者

②适用场景

• 短视频内容及直播间推广

③转化目标

短视频（含图片和文字）转化目标：

•位置点击、浏览、喜欢和评论、粉丝等。

直播间转化目标：

• 直播间人气、直播间粉丝增量、直播间用户打赏、直播间互动等。

④发布会概要：

Dou+的投放逻辑是根据账号标签，匹配到具有相同兴趣的人（相同标签的用户），再根据内容反馈的效果，决定是否将内容推送到更大的流量池中。

但一定要注意一件事：

当直播间挂载购物车时，不支持豆加，当直播间挂载卖课程小程序小雪花等组件时，可以部署豆加。

（2）千川/小店推荐

字节跳动千传是字节跳动引擎旗下的电商广告平台B站粉丝数量【75gs.com】下单网站在线快手点赞自助平台有哪些，主要面向电商商家。

一句话总结：通过抖音店铺直销的，不管是直播间卖货，还是通过短视频卖货，都用了巨额的千川广告。

小电随心推可以理解为千川的移动端，致力于推广共享单车的产品。

当直播间挂载为共享推车时，直播间内原有的【豆加】按钮将变为【小店推】按钮。

① 适用场景

•产品视频和直播

②转化目标

展示广告文字

短视频转化目标：

商品购买、粉丝增加、点赞评论、付费ROI（小店随心推不支持）

直播间转化目标：

进入直播间，增加粉丝、评论、点击商品、下单、完成交易、支付ROI、直播间结算（小店随心推不支持）

③ 配送建议

•根据核心受众定位您的产品；

• 有好人、好货、好地点的直播间，可以通过千传放大曝光，让更多人看到你的直播间，从而实现GMV的飞跃；

④ 发布概要

从商户流量范围来看，小店随心推样本数据相对较大，流量精准度较高，新手优先上手随心推。

但一定要注意一件事：

直播间挂载抖音卖课小程序卖课时，不支持放置前传或者小店随心推。

（3）AD平台

如果想要获取客户线索，引导客户线下或者外部平台完成交易，或者进行商品配送抖音上直播卖鞋能买吗，可以使用 配送平台。

① 适用场景

在线索引流程、表格提交、有效咨询、申请下载/激活/停留

②转化目标

小风车：

• 要获取客户信息，您需要为您的企业账户进行 Blue V 认证

小雪花：

•短视频/直播等核心场景搭载抖音小程序时，呈现【蓝色雪花】标志。

• 常见的抖音卖课小程序有：迅客小程序、海豚知道、一智课程等。

小铃铛、小手柄：

游戏下载

③ 配送建议

一般需要获取客户线索、线下（门店、微信）等交易的商家比较适合海量引擎投放。

比如教育培训行业客单价高，采取面授课，或者借助其他平台（讯客、小易通等）来投放课程内容。

④ 发布概要

直播间大量投放广告，需要加白空间！需要申请加白空间权限，绑定企业抖音账号才可以投放。

2、抖音卖课APP如何引流、卖课程？

（1）通过短视频销售课程

①豆加发货

知识主播利用小程序卖课程时，可以选择利用抖音，通过观看、互动等浅层目标，增加短视频的付费流量，从而提高课程的曝光度。

②广告

短视频信息流跳转至小程序课程销售，知识主播发布短视频后，还可以放一条抖音原生短视频，用户看完视频后，点击购买课程按钮，跳转至售卖课程的小程序的课程购买页面。

同时，还可以上传单独的流量视频，引导用户购买课程，提高成交率。

（2）直播卖课程

①豆加发货

小雪花的直播间是根据直播间热度来推送流量的，抖音不考核直播间的电商数据指标，知识博主只需要留住直播间用户，提升直播间热度即可，因此可以利用抖音提升直播间热度，增加直播间粉丝，打赏直播间用户，与直播间互动。

②广告

选择开通直播间后，广告广告优化目标选择“付费”，直播间挂载小程序课程并开播后，广告推广计划会自动开始推广，目的是为直播间的小程序课程进行推广和挖掘交易群体。

内容创作者可利用抖音账号、自然流量等因素，在抖音小学生们小程序上销售付费课程，增加课程曝光度，提高课程转化率，实现付费知识内容的变现。