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* 富通沙井住宅项目传播策略初议 [ 激情燃烧 实现梦想 ] 深圳市神美广告发展机构 2003年2月18日 激情燃烧 沙井 宝安西部核心 开创沙井品牌社区时代 沙井中心区 沙井地王，新沙井形象名片 沙井住宅发展 沙井城市化发展战略不可缺少的重要一环 富通 宝安品牌地产 沙井中心区项目 新沙井新家园形象大使，精品社区 引领沙井地产发展 带来全新高品质的居住及生活方式 第一品牌 项目的成功销售并无多大悬念 除此以外，要给富通品牌增值 指标性的建立 天时 沙井发展背景 首创品牌社区 地利 沙井地王 优越无可比拟 广告包装 用深圳高点包装 精品高尚社区形象 让人感觉就是不同 楼盘素质 让人感觉就是不同 示范环境的感染力是前期的要点 广告推广 营造社会及市场影响力 引进高水准广告 项目命名 思路 目前楼盘设计资料未定，只是示例性提名。 我们认为从外部角度取名较好，楼盘概念出现在广告宣传。另外各种概念早已泛滥。 外部角度 推广策略、依托背景、 情感需要等 内部角度 楼盘的主题风格、概念等 目前欠资料 富通愿望城 沙井中心花园 （中心城、中央花园） 世纪花城 幸福花城 金沙水岸（亲水主题） 澳洲花园（澳洲风格） 阳光翠景（健康、园林） 富通假日城（休闲概念） 富通 愿望城 沙井发展建设的愿望 沙井人对美好家园，更高生活品质的愿望 外来一族安居乐业的愿望 富通人的愿望 实现美好生活愿景 愿望塔—— 建造愿望塔，作为社区的标志物。可建与园林内，或商业街外围，成为公众喜欢的标志物 从经验上来看，深圳四季花城、英伦名苑等楼盘建有灯塔，都收到了很好的效果。 沙井中心花园 直观传达地利 政府积极推动沙井中心区建设是一个极好的背景，抢先使用此名，具权威感，唯一性，后来者无与争锋 具地标性 居住者的荣誉感 说不尽生活的美 中央生活区、公园在家门口、内部素质等提供全面支持及延展应用 阶段策略要点 开盘强销，一定要整合传播力量，击穿市场，全面传达信息。 强势开盘，开盘热销，对后期推广起到火车头的带动作用。 做好现场包装及示范环境，让来的人都心动，迅速营造口碑。 8月开盘——2004春 预售登记 社区攻击 市场预热，营造影响力。 沙井发展、中心区建设、居住潮流、富通等，提供很好的新闻题材。 社区逐步形成，现场最具攻击力 营造社区活动、社区文化 建议（1） 市民广场与事件行销 充分利用市民广场，举办较大型的公关活动、歌舞演出等，营造影响力及美誉度 销售的重要节点：开盘，封顶，园林开放，入伙等 节假日：中秋、重阳、元旦等 卡拉OK大赛等 建议（2） 新闻攻击 前期炒作热点新闻 重要节点新闻 热销新闻 事件行销新闻 软性文章 建议（3） 现场攻击要点 围墙 动线封杀 中心路 广深路 卖场 包装 资料 气氛 示范环境 样板房 看楼通道 楼体 挂幅 灯光 其它 经验：玻璃桥与赏鱼池配合， 鱼在脚下游，极具感染力 *