广发QQ信用卡腾讯在线营销.ppt 25页

主要讲述受众的媒体关系，讲述媒体的目标受众的分析 * 主要讲述策略后的创意 * 主要讲述客户如何选择媒体的策略和组合来发动这次运动 * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * * 关于结果部分，希望参赛公司可以提供数据来支持，这些数据可以是来自客户的引用，也可以是来自于第三方的监测，也可以是来自自己的统计，所有的数据只作为评审主观的参考，不作为任何评审的依据，评审会根据自己的经验结合他们的专业来评断这些数据的客观性。结果的部分，我们会看以三下个数据来判断，但参赛公司不必要都提供三个完整的数据，只需要有主要的数据就行，评委会不会因为提供了三个完整的数据而有利于参赛公司。 * 关于结果部分，希望参赛公司可以提供数据来支持，这些数据可以是来自客户的引用，也可以是来自于第三方的监测，也可以是来自自己的统计，所有的数据只作为评审主观的参考，不作为任何评审的依据，评审会根据自己的经验结合他们的专业来评断这些数据的客观性。结果的部分，我们会看以三下个数据来判断，但参赛公司不必要都提供三个完整的数据，只需要有主要的数据就行，评委会不会因为提供了三个完整的数据而有利于参赛公司。 * 参赛案例 案例编号：00001 参赛案例 案例编号：RD-W-2010-00484 参赛案例 案例编号：00001 参赛案例 案例编号：RD-W-2010-00484 参赛案例 PPT 2nd 参赛案例 PPT 2nd 参赛案例 案例编号：00001 参赛案例 案例编号：RD-W-2010-00484 参赛案例 PPT 2nd 广发QQ信用卡腾讯在线营销 参赛公司logo 客户logo 参赛案例名称 Challenge Campaign Brief 客户的期望与挑战-传播目标 受众目标：具有中高消费能力的腾讯网民，信用卡的目标消费群及潜在消费群； 问题/挑战：如何找到目标受众，最大限度提升广发卡的知名度； 如何吸引尽可能多的目标用户开广发卡、用广发卡； Challenge Campaign Brief 客户的期望与挑战-传播挑战 信用卡市场竞争愈演愈烈，而广发银行及信用卡的知名度一直未如理想，欲借网络推广，最大限度提升广发卡的知名度，同时开拓新的“信用卡开卡渠道，并结合目标群的文化特征”开发一些极具市场竞争力的新信用卡产品，共同探讨在金融危机背景下的营销创新与变革机遇 Challenge A：5万以下 B：5-10万 C：10-20万 D：20-50万 E：50-100万 F：100-200万 G：200-500万 H：500-1000万 I：1000万以上 请填写预算选择 Please make a budget option [ G ] Campaign Budget 客户传播预算 Solution Insight Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性 36个目标城市（广发网点目前仅覆盖36个城市，其中近50%集中在广东省）的中高消费群体及潜在消费群体 Solution Insight Strategy 洞察和策略-媒体的受众属性 腾讯覆盖超过90%的中国网民，其中广东省的占比最高，吻合广发的要求 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的创意性 根据用户的在线生活喜好，给予不同目标用户不同的卡面选择及优惠特权 为腾讯用户定制一张自我认同感最强的广发信用卡 为广发信用卡开辟新的发卡渠道及市场 产品开发/定制策略 Solution Insight Strategy 洞察和策略-媒体的策略组合 硬广 最大有效范围的广而告之 + QQIM 软性 配合 提升品牌及产品知名度 互动 营销 提升品牌及产品知名度，通过SNS强力拉升开卡量 全面 （聚众） 局部 （分众） 浅 深 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 客户端richbutton： 由于广发银行信用卡有网点限制，根据根据年龄、地域、场景、兴趣等区间定向符合要求的人群: 22岁以上，办公室，28个网点城市的白领用户 游戏大厅退出广告： 性价比极高，广发活动中，刊例CPC仅为0.07元，可有效提升页面流量，但局限在于用户点击后流失较多，跳出率为90%以上。但单日CPA可保持在16元以下，在银行办卡活动中表现优异 硬广 最大有效范围的广而告之 + QQIM Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 硬广 新闻、财经等频道首页下拉广告位： 新闻、财经等频道广告位由于其用户年龄段及收入水平，常受到金融行业广告主青睐 最大有效范围的广而告之 + QQIM Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 财经、娱乐等频道焦点图 金融行业重点客户的特殊支持，可在活动初期起到较好的广泛告知 硬广 最大有效范围的广而告之 + QQIM Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 软性 配合 提升品牌及产品知名度 新闻、娱乐等频道首页和底层页文字链 对于金融行业破冰类客户广发均有特殊支持 单条日均点击在1000-2000左右 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 互动 营销 提升品牌及产品知名度，通过SNS强力拉升开卡量 7.22，转盘游戏上线 8.1，开卡赢旅游活动上线 8月17日，广发梦想岛活动上线 9.2，Qzone好友买卖、空间送礼、抢车位等APP植入上线 11.17，积分有奖活动上线 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 一期活动-幸运转盘游戏 活动时间： 09年7月23日-8月7日 PV:71.6万 UV:39.9万 完整进件：15314 活动简介： 凡QQ用户均能参加，最高可获2个月QQ会员（附带条件：前提是完成信用卡申请流程） Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 二期改版 活动时间： 09年8月8日-11月16日 PV:1322万 UV:1119万 完整进件：155520 活动简介： 1)针对成功开卡者-激活信用卡即获30元 2)继续刺激开卡-携手五星级三亚红树林度假酒店，实现开卡营销 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 09年8月17日-9月28日 活动规则： 1、登录QQ号，选择一个life梦想岛成为岛民，发表一则对应主题的life梦想，即可领取QQ秀徽章一枚（总量40万个，先到先得）及Qzone挂件一个（不限量）; 2、入围赛：8月17日起，岛民可通过多种途径赚取梦想金币; 3、PK赛：9月22日起，所有QQ用户都可对进入PK赛的岛民梦想投票，1票即1梦想金币，每个用户每天可投10票截至9月28日24：00，各岛梦想金币最多的岛民成为岛主，各赢得5000元梦想基金，梦想金币数量的第二至三名各赢得上网本一部 PV:151万 UV:65万 注册人数：92876 投票人次：32665 三期大型活动-Life梦想岛 活动链接： /island/ Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 09年9月1日-11月1日 活动链接： /zhuanfa.html 广发端口统计：2000左右持卡人参与 四期活动-持卡人推荐活动 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 09年9月10日（尝试一天） 活动简介： 尝试将网上申请步骤简化，以求提升进件量（完整进件平均需要填写8分钟/份） PV:68万 UV:59万 简易进件：7379 五期活动-简易进件 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 安抚：09年9月2日-11月24日 命运卡： 09年9月2日-11月16日 安抚使用次数：12.2亿 （每天可对多个”奴隶”使用） 安抚使用人次：4.1亿 命运卡使用次数：1.8亿 （每天仅1次，限对个人使用） 六期活动-Qzone APP好友买卖植入 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 09年9月16日-10月4日 送礼人数：128万 送礼次数：140万 七期活动-Qzone APP空间送礼植入 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 09年9月19日-12月7日（共投放17次） 总曝光：3.6亿 总点击次数：152万 八期活动-Qzone APP抢车位场景植入 植入方式： 根据每期的推广需求，变换场景素材 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 活动时间： 09年11月17日-全年 （数据截至12月31日） PV:476万 UV:244万 完整进件：81854 九期活动-活动主页积分化改版（online ing： /） 积分兑礼活动正在进行中 注册人数:435251人 游戏人数:12748人 发出邀请人数:8351人 Solution Creativity Execution 创意和执行-计划的执行力 Solution Result 结果-传播到达 品牌提升 销量支持 半年时间 1797万活动网站流量 1253万独立IP用户访问数 （网站独立访问用户数量） 404256人进行网上开卡申请 （252688份完整进件；7379份简易进件；144189份不完整进件-申请表未填写完成的） 91177份有效申请（从26万人里根据营业网点和年龄初次筛选出来的申请量） 22339张成功开卡（根据收入、信用记录、职业等严苛条件筛选批核出来的卡量） 统计时间：09年7月23日~09年12月31日 数据监测：腾讯TAMS效果衡量系统 广东发展银行信用卡中心 Solution Result 结果-传播到达 品牌提升 销量支持 百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度” 用户关注度是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和，并以曲线图的形式展现 从“百度指数”可见，营销活动开始后，消费者对广发的信用卡的关注度稳步提升 主要是指客户对于广告公司和媒体来发动的这个营销案例的期望目标，参赛公司可以引用一些客户所希望达到 的一些目的或数据还作为阐述，如：客户明确的提出过一些品牌提升相关的数据；销售转换相关的数据；传播到达相关的数据可以在传播目标里引用 * 主要是指这个传播案例所碰到的困难，参赛公司可以通过激烈的市场竞争环境，消费者对于产品的认知度，媒 介的局限性，产品的定位，时间的紧迫等所碰到的问题来指出这个案例的挑战和困难 * * 主要讲述客户品牌和目标消费者的关系，讲述品牌对目标消费者的利益点和价值 * 参赛案例 案例编号：00001 参赛案例 案例编号：RD-W-2010-00484 参赛案例 案例编号：00001 参赛案例 案例编号：RD-W-2010-00484 参赛案例 PPT 2nd 参赛案例 PPT 2nd 参赛案例 案例编号：00001 参赛案例 案例编号：RD-W-2010-00484 参赛案例 PPT 2nd 主要是指客户对于广告公司和媒体来发动的这个营销案例的期望目标，参赛公司可以引用一些客户所希望达到 的一些目的或数据还作为阐述，如：客户明确的提出过一些品牌提升相关的数据；销售转换相关的数据；传播到达相关的数据可以在传播目标里引用 * 主要是指这个传播案例所碰到的困难，参赛公司可以通过激烈的市场竞争环境，消费者对于产品的认知度，媒 介的局限性，产品的定位，时间的紧迫等所碰到的问题来指出这个案例的挑战和困难 * * 主要讲述客户品牌和目标消费者的关系，讲述品牌对目标消费者的利益点和价值 * 主要讲述受众的媒体关系，讲述媒体的目标受众的分析 * 主要讲述策略后的创意 * 主要讲述客户如何选择媒体的策略和组合来发动这次运动 * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * 主要讲述对于创意落地后的执行，创意和执行力的两个环节将配上在执行环节中的一些照片或图片，此图片可以是网站上的广告运动的截图，也可以是可以代表执行力的任何图片和照片。此图片也将用于如果获取提名后，刊登在年 鉴上的图片； 如果素材较多，也可另行单独提供； * * 关于结果部分，希望参赛公司可以提供数据来支持，这些数据可以是来自客户的引用，也可以是来自于第三方的监测，也可以是来自自己的统计，所有的数据只作为评审主观的参考，不作为任何评审的依据，评审会根据自己的经验结合他们的专业来评断这些数据的客观性。结果的部分，我们会看以三下个数据来判断，但参赛公司不必要都提供三个完整的数据，只需要有主要的数据就行，评委会不会因为提供了三个完整的数据而有利于参赛公司。 * 关于结果部分，希望参赛公司可以提供数据来支持，这些数据可以是来自客户的引用，也可以是来自于第三方的监测，也可以是来自自己的统计，所有的数据只作为评审主观的参考，不作为任何评审的依据，评审会根据自己的经验结合他们的专业来评断这些数据的客观性。结果的部分，我们会看以三下个数据来判断，但参赛公司不必要都提供三个完整的数据，只需要有主要的数据就行，评委会不会因为提供了三个完整的数据而有利于参赛公司。 *