抚州铂金水岸营推广工作计划.doc 13页

铂金水岸下阶段营销工作计划 铂金水岸销售部 推广目标： 7、8月份一般处于过渡阶段房地产市场活跃。房地产市场弥漫着强的火药味。面对即将来临的的销售高峰，各大楼盘早，准备抢占各自的目标市场。月作为本年度个销售周期的开始，实现目标意义重大。媒体组合：报纸+ 报纸广告：以《临川晚报》、《电视周报》为主，其他报纸少做推广（或可以不考虑）；广告形式包括硬性广告及软文宣传为主。 电子媒体组合：电视+手机短信 户外媒体组合：户外广告牌+车身广告+条幅+围墙 销售资料组合：楼书+宣传海报+户型单张 三、广告推介分析： 从社区文化定位出发推介的卖点： 市场空隙论要求产品必须能填补市场上的空白，人无我有是产品竞争的优势。在产品趋于同质化的情况下，人无我有的局面不容易形成，但项目的社区文化形象与个性形象是不容易模仿的，在本案已经进入大体量开发的前提下，打“社区生活和文化”牌是必由之路。 本案推介卖点（表现）：独一无二的西班牙风情小镇——铂金水岸 2、从产品定位推介的卖点 铂金水岸整个产品线的最大卖点在于楼盘的规模大、园林景观绝佳、建筑品质优越以及超高性价比，而产品规划上运用了节能材料等。 3、从情感定位出发推介的卖点 情感定位是产品定位与广告营销中最讲究技巧的，能引起消费者强烈共鸣的广告往往是情感定位最为准确的。雕牌与中国移动的广告是情感定位的经典之作。建议本阶段的广告平面设计与效果图表现均应具备让人一见钟情的魅力，这样对营销将起到良好的推动作用。 四、宣传主题细化： 1、广告的诉求点 围绕产品进行有效包装 品牌、品质、品味、性价比 城中西班牙风情小镇——铂金水岸 2、硬性广告： 整体形象广告以创造高品质西班牙生活为主，以小高层和大户型产品为推广主题； 一系列广告语： “花同样的钱，你要三房还是两房。。。。。。” “花同样的钱，你要小高层还是多层。。。。。。” “花同样的钱，你要景观房还是路边房。。。。。。” 以节能住宅为卖点提炼； 衍生出“花2000元/M2也能拥有真正的节能房子”； 以超高性价比为卖点； 衍生出谁都可以拥有、体验的高品质生活。 突出 “所有人能拥有，所有人能体验” 推广手法： 借势推广 07年下半年抚州住宅推出总量预计近15万平米左右，伟星、西湖绿洲及本项目占其中的决大部分，个别新项目也将在下半年陆续推出，所以未来的抚州房地产市场是一个“混战”的局面，广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被吸引，我们应该充分利用在洪客隆、文昌大道的户外广告拦截有效客户。 组合推广 在推广媒介上采取多种途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式，如电视、车体、手机短信、SP展销活动等，以达到提升项目与企业的知名度，增加项目附加值的目的。 多点推广 我们不仅以市区作为主要的推广目标，还要将“触角”伸向抚州周边的各大乡镇（唱凯、宜黄等），一方面，提升品牌知名度和美誉度，另一方面笼络有效客户。 六、媒体推广 本阶段在推广媒介上采取组合途径，以报纸广告和户外广告牌为主，其他媒介为副的形式并且穿插SP展销活动互补。其中户外广告位置相对固定，主要针对楼盘周围的区域性客源；报纸和电视则覆盖面广，客户层次多；利用媒体组合取长补短，达到最佳的广告效果。 户外媒体 项目周边区域，以围墙、灯杆旗、高炮或跨路广告牌为主，做到密集发布，造热项目周边区域；市区户外在画面表现上，根据节点和销售进度设计和更换画面。 报纸媒体 选择《临川晚报》、《电视周报》两家为主要载体发布楼盘信息广告。 电视媒体: 在电视媒体的选择上主要考虑是江西3、5套和抚州2、3套，同时配合各台的房地产栏目。 具体媒介计划和预算如下： 媒体策略 媒体 广告活动内容 完成时间 费用 备注 电视广告45万 CCTV3、5、6、8套 落地插播，15秒，每天2次，15秒为2000元/天 3．15-5．15 控制在10万左右 铂金水岸形象+水悦湾推出信息 江西三套 《江西房地产》选子栏目,晚上9:40播出的《楼盘推荐》 3．15-5．15 控制在15万以内（含制作） 铂金水岸形象+水悦湾推出信息 江西五套 第一地产,晚上9:30时间段播出较佳 3．15-5．15 控制在10万以内（含制作） 铂金水岸形象+水悦湾推出信息 抚州电视台 抚州台《开车看房》专题片 3．15-5．15 控制在10万以内（含制作） 铂金水岸形象+水悦湾推出信息 广告户外 2.2万 坛子口户外广告 项目和企业形象+二期水悦湾销售信息 3月10日前 2.2万 更换画面 墨山立交户外广告 铂金水岸二期水悦湾销售信息 3月10日前 更换画面 迎宾大道户外广告 铂金水岸二期水悦湾销售信息 3月10日前 更换画面 南京东路户外广告 铂金水岸二期水悦湾销售信息 3月10日前 更换画面 迎宾大道高炮 铂金水岸二期水悦湾销售信息和企业形象 3月10日前 更换画面 报纸广告 88万 江南都市报 半版8次，每周一次（封面或封底） 3．20—5．20 约32万 免费赠送软文 抚州晚报 半版8次，每周一次（封面或封底） 3．20—5．20 约31万 免费赠送软文 信息日报 半版6次 3．20—4．20 约15万 免费赠送软文 都市消费报 半版6次 3．20—4．20 约10万 江南都市报、抚州晚报、信息日报 软文 3．20—4．20 免费 宣传资料 2万 宣传单页 按一期大小尺寸（2万份） 3月20日前 约1.4万元 户型单张及其他销售资料等 按一期大小尺寸（共2万份） 3月20日前 约0.6万元 SP 活动 11万 展销活动 莲塘澄碧湖广场 3月20日 费用控制在2万元左右 南钢展销会 4月20日 费用控制在1万元左右 洪都展销会 5月20日 费用控制在1万元左右 铁路居住区展销会 6月20日 费用控制在1万元左右 铂金水岸业主植树认领活动 3月30日 费用控制在1万元左右 业主形象代言人评选活动 4月15日 费用控制在1万元左右 “笑春风-铂金水岸”风筝会 5月15日 费用控制在1万元左右 参加五一房展 5月