某住宅的项目推广的策略的方案.ppt 59页

某住宅项目推广策略方 案  目录 战略营销 阶段营销策略 广告推广策略 媒介策划方案 SP公关推广计划 恒通绿城  [战略营销] 绿色中心城完美生活家 恒通绿城  [战略营销]→[组织结构] 战略营销 营销背景导入 营销导向 (4V理论) 营销战略 最佳销售时机 恒通绿城  [战略营销]→[营销背景导入] ◇社会经济稳步发展,房地产市场审慎乐观 ◇行政新区,大盘云集; ◇把最美的风景留给自己,项目均好性规划; ◇政府规划,引导江都向北; ◇高尚领域,品质化、同质化 ◇现代建筑风格,精致典雅 ◇概念包装,营销策划,广告推广 恒通绿城  [战略营销]→[营销导向(“4V组合论 VAR|ATON:差异化 建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段 VERSATILIY:功能弹性化 建筑均好性,景观、花园、户型……(制胜的关键 VALUE:附加值化 技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加 附加值(我们的重点) VIBRATION:共鸣 使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用 建筑宣传、一对一的销售服务 包装、推广与销售的策略主线。 恒通绿城  [战略营销] [营销战略] 建筑优雅生活 城市精英领域 家色中视 行政新区核心区域 元美生活家 配套不断完善 景观社区 恒通绿城  [战略营销]→[营销战略] 筑成就生活,生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现 种生活层次,一种自在、优雅的生活方式 形象内涵引诱 产品品质引诱 共鸣(体验优雅生活)[认同(实现精英生活)」 恒通绿城  [战略营销]→[营销战略] ◇形象先行,建筑产品随后 在导入期以形象展示为主,产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。 ◇广告宣传与公关活动共放 广告宣传与公关活动同等重要,让客户亲身体验尊贵的生活文化 恒通绿城  [战略营销]→[营销战略] ◇软性广告配合 种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作,往往更容 易被高品位的成功人士接受,更容易与客户产生共鸣,前 期的形象广告是必备的基础 ◇强销期集密投放 以户外大牌铺开宣传的序幕,再配合单页宣传,辅助一些其他 的媒体,例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。 恒通绿城