音频实录 | 对话中国品牌主理人-YIN隐联合创始人武崟:要偏执,也要克制
武崟:“YIN隐”是一个辩证的名字。“是金,是隐”,金的材质,隐逸的风格,超越金的物质属性,关注它的精神品格。
《华丽志》:2014年创办品牌,2018年开设天猫旗舰店,这个决定的背后有哪些思考?
武崟:2018年底,我们决定从设计师工作室转型商业品牌,跳出较小的设计师舒适圈,独立直面消费者,直面行业上的竞争,用更强大的商业能力让品牌存活下来。
打造品牌力
《华丽志》:2020年初获得投资,这表示YIN隐的品牌力积攒到了一个比较扎实的阶段,你认为YIN隐的品牌力是怎样形成的?
武崟:作为一个创业公司和品牌,复制一个几十年或者上百年历史的品牌,不可能也不现实,消费者也很聪明,知道这不是一个真诚的故事。
当我们只有一个单品的时候,产品名字、视觉文案都较完整。一开始我们就通过产品设计与故事为品牌造梦,这是我们和传统珠宝品牌的本质区别。
品牌用户画像用经得住考验的设计理念为产品讲故事
武崟:一开始敢在网上销售千元产品,我认为是坚持品牌定位带来的结果。
早期核心用户是当时的KOC,但现阶段我们面对的是更大的市场,目标受众远远不局限于一二线城市的高知消费群体。不同的目标受众,我们需要去吸引和影响的利益点是完全不一样的。
《华丽志》:为什么YIN隐非常看重产品背后的设计理念,并反复向消费者介绍?
武崟:我们会要求YIN隐的设计师做出简洁的视觉造型,但背后一定要有非常丰富和经得住考验的灵感阐释,当用户对产品产生兴趣时,会随之觉得这是一个很有意思的品牌,我们后续也可以持续讲不同的故事。
跨界的意义线下门店打造
《华丽志》:跨界有给你们带来哪些惊喜?用一句话概括,你认为跨界对品牌意味着什么?
武崟:在跨界中体会到创业的幸福,比如与摇滚乐队 Joyside 联名推出的“燥热的心”吉他拨片吊坠,来自联合创始人 Dora 的个人经历,追星追成了朋友,签下联名做成了产品,最后销售也很不错。
跨界联名意味着提升品牌的可能性以及破圈。
《华丽志》:从线上走到线下后,你有哪些感受?
武崟:我觉得珠宝类目的广阔天地还是在线下。
线下门店是品牌的另外一个作品。门店选址和融资两件事都像谈恋爱,一定要在合适场景,以合适的形式遇到合适的人。哪怕同一个人,在公厕门口遇到和在艺术展遇到,你的印象和感觉可能完全不同。
《华丽志》:在线下开店,有哪些考量?
武崟:我们定的原则是要进入较高端商场,位置在相对较好的动线上,品牌邻居不能是传统珠宝品牌;同时整个店铺的设计也不能像传统珠宝品牌,必须以新的形式面对新的消费者。
品牌未来规划打造品牌的态度
《华丽志》:你希望YIN隐未来成为什么样的品牌?
武崟:最早YIN隐是满足消费者的产品需求,但现在是有使命感的,希望把中国当代设计品牌带到全球,让大家认识到黄金不像以前那么土,还可以承载很多文化。
《华丽志》:你觉得应该用什么样的态度打造一个有品牌力的品牌?
武崟:第一,要有一定程度的偏执,有自己特别热爱的东西,让它落在品牌和产品上,才能打动人;第二,要有一定的克制,否则品牌定位容易混淆;第三,打开视野,不断学习,提升自己的格局和能力,不然创始人就是这个品牌最大的瓶颈。
丨图片来源:品牌提供
丨责任编辑:Maier