2011年8月宿州市泗县≡冥香格里拉花园全程营销方案提报.ppt 121页

* 单套户型面积结构建议 2011年1-5月份，已备案住宅建筑面积分布情况如下：≦90㎡的，占到34%，90至120㎡之间的，占56%，120-144㎡的占10%，本项目面积户型配比建议，与市场情况保持同步。 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场房屋总价价格区间 客户购房最主要的限制因素是总房款，总房款的两个最重要的因素是单价和面积。2011年1-5月泗县房地产销售均价2345元/㎡，排除其他因素影响，市区均价约2650元/ ㎡。根据实地竞争楼盘调查，即均价分别为：东城虹郡3100元/ ㎡；家和花园3550元/ ㎡；凤凰国际城2900元/ ㎡。加权平均后，在售楼盘均价在3157元/ ㎡，修正价格3200元/ ㎡。 2011年1-5月份，已备案住宅建筑面积在90平米以下的，占到34%，90-120平米之间的占56%，120-144平米的占10%，可见市场上，还是小套的三房最受市场欢迎。 即：目前泗县普遍对房屋支付能力在总价在28.8万—46.1万之间。 4、价格定位：中端价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 根据以上数据分析，本案产品配比如下： 面积区间 90以下 90-100 101-120 120以上 户型 小三房 大两房 小三房 三房 大三房 四房 配比 35% 40% 20% 5% 总价区间 28.8万以下 28.8万至32万 30万至46.1万 46.1万以上 最低首付区间 8.64万以下 8.64-9.6万 9.6-11.52万 11.52万以上 4、价格定位：中端价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、返乡人士：外出务工，事业有成。家在故乡。 拥有理想收入、家乡置业。 二、普通职工：普通工薪族、蓝领阶层，有家庭积 蓄，多为首次置业。 三、改善型置业：老城区企事业单位、私营企业主 公务员等多为改善型置业需求。 客户定位 关键词：改善、事业、筑巢 5、客群定位：中端客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 本项目开发体量系属于中小盘的范围，在品质定位清晰，有一定的要求的前 提条件下，我们建议公司可以考虑一下几点客源方向： 1、城市内属的绝对刚性需求 其中包含城市绝大多数的中产阶级、城市内属众多青年阶层、有投资倾向的 阶层等。 2、外埠返乡人员安置要求 其中包含在外务工人员回家置办家业、回乡寻求发展人员、回乡做固定资产 投资人员等。 3、城乡上迁主力人群 其中主要是举家迁移人群、子女发展人群。虽然类型较为统一但数量以及联 动效应绝对值得关注。 客源定位 5、客群定位：中端客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * ——找出最适合的传播途径，精确媒体传达 从本项目客户群体思考，其接受的媒体范围及其关注的习惯问题。 在本项目媒体上不需要做大量的报纸、电视等主流媒体， 应从片区入手避免不需要的浪费。 所以本案的媒体可选择以下几个方面： 6、媒体定位：便捷有效 6、媒体定位：便捷有效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 媒体一： 采用海报的形式集中向片区内进行派发，其成本低、发布灵活。可根据推广需要随时向片区内派发。 媒体二： 户外广告牌在县中心区域设置大型户外广告牌，起到提升形象及宣传的作用。 同时考虑周边居民的出行习惯，在主要公交车体及公交站牌投放广告。 媒体三： 路演、条幅及宣传车，此部分建议仅在开盘或重大事项时发布，进行一次集中引导。 6、媒体定位：便捷有效 6、媒体定位：便捷有效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 叁 项目推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 主导思想： 高调入市，高调宣传，低价引爆，逐步攀升。 战略思想： 重点出击，点线结合，全区域覆盖。 具体战术： 户外先行，路演暖场，海报侵入，短信覆盖。 现场包装，字幕告知，互动宣传，事件不断。 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Q1：在激烈竞争的区域市场中，如何能做到脱颖而出，与市区大盘抗争？——形象定位的问题 Q2：如何能在以最节省的成本和最快捷的方式在短期内累积大量目标客户？——广告推广问题 Q3：如何在产品较高统一推售中，协调产品的推售节奏与价格关系，实现持续全面热销及高价。——销售节奏问题 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 核心诉求 —— 给人以内涵，指导宣传推广 通过对项目以及客群部分的分析， 我们要诉求的重点是需要与既定客户产生共鸣。 将客户安家置业的需求进行深层次的表达， 并通过简捷的宣传表现、营销推广形式， 与目标客户进行“心理解码”。 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 香格里拉花园产品定位 纯正欧陆风情高尚社区 ——产品独特性即强势卖点： 新区中心、坐拥繁华与宁静的高尚人文社区，悠闲与便利一同拥有！ 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 定位的理由 满足了目标消费群对生活方式的需求 香格里拉花园正是追求居住与生活的真谛 很好的反映出香格里拉花园的楼盘特色 形成了鲜明差异化的品牌形象 消费者利益点： ——可以在坐拥城市繁华与宁静的同时，享受悠闲生活 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 品牌核心策略架构 目标消费群核心需求 便利同时享受悠闲 核心传播策略 纯正欧陆风情高尚社区 小区自身完善配套 新城中心区 高品质生活区 悠闲、品质、便利一同拥有的高尚社区 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 广告主题口号 结合香格里拉楼盘自身定位与传播定位和目标消费群生活态度，得出的广告口号是： 香格里拉 ——优越在身，悠然在心 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 口号释义 “优越” ——表现楼盘地处泗城新中心区，交通便利，地理位置绝对优越。 “悠然” ——表现楼盘不仅拥有低密度，高绿化的同时享受繁华与宁静，享受泗城桃源悠闲生活。 广告推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 推广节奏及内容纲要 本案除商业外，住宅房源约540套。 项目推广周期约为8个月（包括开盘前的蓄势及项目正式销售期）， 实际销售周期约为6个月。 根据不同的节点，结合推广主题、表现形式、推广目的等， 我们将推广周期分为5大阶段，具体安排如下—— 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2012.6—2012.7 推广节奏 2011.9—2011.11 2012.4—2012.5 2012.2—2012.3 2011.12—2012.1 整个项目预热期 项目首次开盘发售 一期热销二期蓄客期 一期热销二期开盘期 强销持续期 精雕细凿 ——用品质改变生活 阅尽人间百态 情归香格里拉 永恒 和谐 宁静 ——香格里拉花园 爱家 回家 ——心归香格里拉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 第一阶段：市场预热（11年9月—11月） 推广主题：精雕细凿——用品质改变生活 表现形式：强烈诉求高品质建筑带来的高品质生活，作为市场的第一轮 引爆点。 精美的logo及纯欧陆风情的鸟瞰图，冲击市场视觉，完成第一 轮的市场宣传。 开始全案推广的第一站。 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 推广目的：树立项目鲜明的形象，并以崭新的表现符号和面貌展示 市场。以最质朴的寓意表达项目的诉求，寻求同目标客户 的心 理共鸣。 推广渠道：现场包装全面启动，交通要道户外大牌、公交车、广告牌 等媒体出街。区域内集中派发海报2到3次，从树立项目形 象、 改善生活环境。……等方面进行引导。 第一阶段：市场预热（11年9月—11月） 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 第二阶段：开盘阶段（11年12月—12年1月） 推广主题：阅尽人间繁华，情归香格里拉 表现形式：开盘信息的发布以及相应的优惠措施。 并在开盘期间的现场开展系列活动。 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 第二阶段：开盘阶段（ 11年12月—12年1月） 推广目的：上一阶段针对片区客户置业安家的诉求，通过媒体渠道已经向目标群体内部进行了准确的传达。开盘前期将最为关心的价格问题进行发布，同时结合开盘期间系列销售措施将顺利实现去化。 推广渠道：以现场活动以及海报派发为主。宣传车、路演、短信等媒体同时出街，前期媒体统一更换画面，在开盘前做一次公示，进行全城告知。 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 第三阶段：一期热销、二期蓄客阶段（12年2月—12年3月） 推广主题：永恒 和谐 宁静 ——香格里拉花园 表现形式：在前期宣传的基础上，以产品配合“永恒、和谐、宁静” 为主题，升华香格里拉花园的诉求，引起市场与产品的 的心理共鸣。 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 推广目的：在取得很好的知名度的同时，销售是我们终极目的。 延续开盘的强销势头，保持一路飘红的销售状态，圆满完成销售指标。 推广渠道：依然采用海报集中派发的形式，将区域内进行多次覆盖。 第三阶段：一期热销、二期蓄客阶段（12年2月—12年3月） 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 营 销 推 广 第四阶段：一期续销、二期开盘阶段（12年4月—5月） 推广主题：爱家 回家 ——心归香格里拉 表现形式：本阶段刚好是春季、工程已基本可呈现建筑立面的风姿， 同时也即将迎来了项目交付。 我们可考虑结合前期已认购客户举办“老客户联谊”活动， 通过客群之间的纵向传播，形成强烈“感召力”，使项目实现完销。 推广节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 瑞兴花园 家和花园 泗县一中 东方虹郡 东方明珠 玉兰商业广场超市菜场 景秀华庭 春港花园 泗州广场 菜市场 步行街 灵童学校 玉兰东苑 中心繁华地段 本案 项目四至：东至中农面粉厂；西至长沟路；南至庆辉机械；北至工业路 1、地块详情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 在对项目进行营销策划前， 首要的就是清楚自身项目所存在的优缺点。 在推广中放大自己的优点， 找准项目所拥有的独特市场竞争力， 是营销推广之核心思路。 项 目 分 析 2、项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、项目SWOT分析 O：机会 1、由于地段的特殊性，给予本案的整体规划及园林景观 的产品设计带来较大契机、风格新颖，直接刺激市场； 2、本项目周边有效地规避了老城区的脏乱差，为项目形 象拔高奠定基础； 3、政府政策大规模开发，提供升值契机； 4、目前所售地块中，本地块地段处于新开发区域，升值 优势显著。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、项目SWOT分析 S：优势 1、要道交口，地段优势显著； 2、净地开发，可塑性强； 3、新老城区交汇处，链接性强； 4、土地方正，居住归属感强。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、项目SWOT分析 W：劣势 1、地块形状制约由于项目地地段的制约，项目在公共 交通和东边得面粉厂和南边的服装厂对本案稍有不利 影响；将导致项目在大环境上的吸引力不强。 2、周边环境有待提升项目周边多为荒地和新小区，整 体生活环境有待综合提升。 3、区域属新城区，已有建筑较新，工厂及荒地有待开 发；生活大环境相对较弱； 4、目标客户群选择流动性较大，极易分流客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、项目SWOT分析 T：威胁 1、部分楼盘，待价而沽，捂盘惜售，利用良好的的客户 积累，抢占市场； 2、购房客户趋于理性； 3、本项目最大的威胁来自于地段相对偏远，处于工业区 边缘，相对开发住宅来说，不利因素的抗性较大。当 片区内的购房刚性群体不能完全消化项目的体量，而 其他片区购房需求不能被吸引的同时，将需要努力的 刺激大量隐性需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项 目 分 析 结 论 通过对项目分析， 结合项目的优点在推广中将项目的价值进行充分的展示， 同时引导市场，引领居住思想的改变， 向让品质改变生活上迈进。 2、项目SWOT分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、项目定位 1、策略定位：高调低价 2、品质定位：高端层面 3、产品定位：高端取向 4、价格定位：中端价格 5、客群定位：中端客户 6、媒体定位：便捷有效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 主导思想： 高调入市，高调宣传，低价引爆，逐步攀升。 战略思想： 重点出击，点线结合，全区域覆盖。 具体战术： 户外先行，路演暖场，海报侵入，短信覆盖。 现场包装，字幕告知，互动宣传，事件不断。 1、策略定位：高调低价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 结合本项目现有条件以及周边现有项目的品质定位标准，我们建议本案在项目品质定位的考虑上应当遵循“走中高档路线，区分周边项目，避免直接竞争”的定位路线。 思考：为什么不将品质定位在 “高端”？ 根据目前市场情况，在本案推出前后，市场上会有相当体量的商品房推出，在竞争相对激烈的情况下，须走差异化路线，但受项目周边环境限制，无法走高端路线，中低端路线无法满足利润最大化的开发要求，因此，本项目定位为中高档，但在推广和宣传上，走高端路线。 2、品质定位：高端层面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 根据我们对县级城市常年跟踪和分析的结果来看，县级城市购买商品住宅主要考虑的仍然是实用性占据主导位置，相对于大中城市主要关注品质提升、生活享受、居住环境改变、地位认可等因数仍然有较大区别。 所以我们建议本案在产品定位上应当遵循“实用即是市场”的终端原则。摒弃华丽的外表，以厚重、档次、品味为方向，做市场需要和接受的产品。 在产品户型、面积、空间布局、景观享有等众多因数上做重点投入； 细节上的细作考量也是提高产品品质的关键所在，小的细节正是体现产品品质的良好媒介。 细节呈现品质 景观细节 建筑细节 2、品质定位：高端层面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 建筑风格建议 原则 价值：彰显品质，高贵 美观：和谐自然，理智与情感交汇 实用：通风、采光、大开间，动线流畅 绿色：绿色建筑，即节能节地，良好的运营管理 ————根据以上特点，建议贵司采用地中海建筑风格或纯正的英伦风格。以达到以上原则，使产品有别于市场，以实现差异化销售，实现利润最大化。 不管是什么样的风格，须采用纯正的风格，以便区别与其他楼盘。 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 风格\景观\细节体现品质 地中海风格 纯正的地中海风格，以淳朴的颜色，红瓦白墙；众多的回廊、穿堂、过道，一方面增加景观欣赏点的长度，另一方面利用风道的原理增加对流，形成穿堂风这样的所谓被动式的通风的效果。 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 建筑与自然的融合 地中海风格继承了希腊、罗马源远流长的古典建筑美学传统，在细节的处理上特别的细腻精巧，又贴近自然的脉动，使其拥有永恒的生命力。在西班牙建筑中，经常广泛运用螺旋形结构配件，包括阳台、窗间柱子多用螺旋形铸铁花饰 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 精雕细凿的细节，彰显建筑高贵典雅 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 通风、采光、大开间，动线流畅 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 建筑与自然的充分融合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 细节处理彰显开发商之用心 艺术铸铁围栏 精巧的小品点缀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 细节处理彰显开发商之用心 艺术挑廊 几何飞檐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 细节处理彰显开发商之用心 花坛 铁艺壁灯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 组团入口，坡地景观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 价值：彰显品质，高贵 精美的小品景观点缀社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 纯英伦建筑风格 英伦风格是18世纪早期（1702-1714），安妮女皇（queen anne）时代发展起来的。 一般 是以下几种设计元素的结合： 　　1.底部好手工的砖砌墙， 　　2.木质的屋顶板 　　3.圆顶角楼 　　4.多重人字形坡屋顶 　　 一般外立面材质为暖色系，如砖红色；有木质白色条状饰条。或者石灰岩细节 　　5.一般有凸肚窗， 　　6.一般有角塔 　　7.正立面不对称设计 　　8.有进深较大的入口和宽广的门廊 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 英伦建筑示意图 人字形斜坡屋顶 底部手工的砖砌墙 砖红色墙面 角塔 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 英伦商业街 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 商业街产品规划说明 商业街的产品定位主要是以：餐饮、娱乐休闲、金融、通讯为主、生活服务为主 3、产品定位：高端取向 着重要求：环境美，商业街的购物环境优雅、整洁、明亮、舒适、协调、有序，是一种精神陶冶，美的展现和享受。 另一个关键点：商业街的景观营造也是一个至关重要的。好的景观营造，可以一方面提升项目形象，另一方面也能让顾客感受心情愉悦。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 园林景观效果建议/主景观中心——地中海风格 主景观中心地中海风格效果示意图 地中海风格主景观中心色彩绚丽，具有很强的视觉冲击效果，主题突出，和建筑体交相映衬，高档品质住区卓然体现。 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售中心外立面示意效果图——地中海风格 挑檐 拱廊 拱窗 挑廊 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售中心室内效果示意图 3、产品定位：高端取向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 泗县·香格里拉花园全程营销方案提报 谨呈—宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司 提报—香港联易盛地产机构有限公司 日期--2011年8月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 诚致:宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司 承蒙信任，敝司于2011年7月针对【泗县·香格里拉花园】项目进行实地考察，并对泗县及周边市场进行详细调研分析，对该项目进行全面论证。 现特向贵司提报《泗县·香格里拉花园营销策划全案提报》，仅供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为销售工作的指引。 预祝【泗县·香格里拉花园】操作成功！ 专此奉达！顺颂商祺！ 香港联易盛地产机构 合肥家佳房地产代理有限公司 2011年8 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目 录 壹 市场调查与研究 贰 地块综合分析 叁 项目推广 肆 视觉VI 伍 项目代理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 壹 市场调查与研究 1、宏观经济概况 2、2011年上半年市场运行情况 3、区域房地产市场分析 4、泗县房地产市场概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、宏观经济概况 1、宿州市宏观经济概况——GDP走势 2010 年，全市生产总值650.3亿元，按可比价格计算，比上年增长 13.1%。自2006年开始，GDP保持稳步增长趋势，且增幅都在10%以上。经济的高速、稳步增长，为房地产业的发展提供了基本条件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、宏观经济概况 2、宿州市宏观经济概况——人均可支配收入 截止到2010年，全市城镇居民人均可支配收入14669元，同比上年增长12%；农民人均纯收入4766元，同比增长16.9%。近年来，城镇居民、农民的可支配收入都呈高速增长趋势。收入的稳步增加，购买力的增强，从而增加房地产市场的需求量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、宏观经济概况 3、泗县宏观经济概况——GDP走势 2005年以来，泗县地方生产总值逐年呈稳步、快速上涨趋势，涨幅稳定在10%以上，2010年全年GDP更是达到了87.2亿元，同比上年增长13%。地方经济的稳步上升，为房地产市场的发展奠定基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、宏观经济概况 4、泗县宏观经济概况——固定资产投资总额 2005年以来，泗县固定资产投资总额获得了快速增长，在五年内实现了翻两番，2010年全年固定资产投资总额达到了47.8亿元，从侧面也反应了当地房地产市场发展的契机。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、宏观经济概况 5、泗县宏观经济概况——当地居民人均收入走势图 2005-2010年这五年来，在岗职工、农民的纯收入都呈现稳步增长趋势，人均收入都实现了翻番。2010年在岗职工收入逼近2万元大关，农民纯收入也达到了4560元。老百姓收入的增加，增强了当地购买力，增加了市场的需求量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 二、2011年上半年市场运行情况 1、供应量 2010年下半年，房地产住宅市场供应量充足，尤其是7月，供应量井喷，达到了5.76万平米。2011年以来，由于政策的调控，开发商减少入市量，前五个月的住宅市场的供应量大多为前期余房打包强推。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、成交量 2010年下半年，房地产住宅市场成交旺盛，成交量逐月增加，尤其是12月成交面积达到33058平米。进入2011年，政策的陆续出台，成交量呈现下滑趋势，楼市进入观望中。 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、成交均价 2010年9月以来，住宅市场的成交均价呈现平稳上升趋势，由9月份的1886元/平米左右，上升至2011年7月份的2897元/平米。政策的调控，对于成交量的影响，在价格上尚未显现出来。 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4、购房人群结构 2011年1-5月份，在已备案的商品房中，93%的购房者都是来自泗县。其中本县居民占31%，县城以外本县其它地区居民购房者占62%，本县外购房者仅占7%。 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 5、购房套型结构 2011年1-5月份，已备案住宅建筑面积在90平米以下的，占到34%，90-120平米之间的占56%，120-144平米的占10%，可见市场上，还是小套的三房最受市场欢迎。 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 6、购房套型结构 2011年1-5月份，备案商品房中，大部分客户选择按揭贷款，其中按揭贷款（包括公积金贷款）占购房总数的81%，一次性付款（分期）的仅占19%。 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 7、购房者年龄结构 2011年1-5月份，新建商品房购买者中，30岁以下的占购房者总数的23%，30-40岁占47%,40-50岁占24%，50岁以上占6%。购房者呈现年龄化，购房大军主力为中青年，其中94% 的购房者在50岁以下。 2、2011年上半年泗县房地产市场运行情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 泗县开发区在售楼盘一览表： 楼盘名称 东城虹郡 家和花园 凤凰国际城 发展商 建湖县登达房地产开发有限公司泗县分公司 宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司 安徽省源达置业有限公司泗县分公司 纳入网上销售总套数 1204套 669套 226套 现可售套数 248套 246套 35套 主力户型 3房2厅 3房2厅 3房2厅 销售均价 3100元/㎡ 3550元/㎡ 2900元/㎡ 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 个案分析—登达东城虹郡 登达东城虹郡占地面积294亩，总建筑面积30万平米，是一处集集居住、商业、会所、幼儿园、菜市场等多功能为一体的商住社区，规划居住户数2000余户。一期户型从95-145㎡不等。小区内规划有大型超市、临街商铺、农贸市场、会所、幼儿园等大型生活配套设施。 分析： 登达东城虹郡位于开发区北大道与东二环路交汇处，毗邻县政府大院，位踞新区核心位置，扼守泗县城市发展的重中之重，随着泗县东向发展的强力促进和政府机关的先后进驻，以及规划布局利好信息政策的涌现，本区域未来升值潜力无法限量。　　 关键：规模、配套、品牌 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 个案分析—家和花园 家和花园规划总建筑面积63233平米，规划总户数669户，共22栋，是由宜兴市陶都商品房开发有限公司泗县分公司开发打造，主要产品以多层为主。 分析： 家和花园与泗县第一中学仅一条马路之隔，周边还有灵通学校等配套学区，学区配套优势不可复制。其价格也是目前开发区最高的，其两房的价格更是最高达到了3780元/平米。 关键词：学区、配套 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 个案分析—凤凰国际城 凤凰国际城小区由安徽省源达置业有限公司投资兴建，项目位于小汴河以北，北二环以南，长沟路以东，东二环以西，项目占地279.4亩，规划建筑面积约28万平米。 分析： 项目一期17栋楼，于2011年3月20日动工，如今一期几栋已经封顶。小区采用全框架建筑结构，户型均为全明设计，南北通透。且小区配套商业充足，交通便利，售价较低，去化速度较快。 关键词：户型、交通、配套 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 个案分析—荣辉国际花园 荣辉国际花园小区由安徽省泗县荣辉房地产开发有限公司投资兴建，项目位于阀南路与西二环交口，规划建筑面积约20.56万平米其中住宅18.4万平米，公共及商业建筑2.16万平米。 分析： 项目一期已动工，售楼处基本装修完毕。且小区配套商业充足，交通便利。主题口号是“建筑城市理想生活”，未开盘 4、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售热点 本版块无疑是整个泗县房地产市场的热点，版块内在售的几家楼盘销售业绩 在整个泗县都名列前茅。如：东城虹郡、家和花园、凤凰国际城 旺销户型 三房二厅，面积介于90－120㎡之间。 置业关注点 位置、户型、价格仍是泗县置业者选择楼盘的主要考虑因素。同时，住宅的 绿化环境、配套设施也越来越为人们关注。 置业目的 自住为主 区域房地产市场特点： 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 区域 评估项目 区域地段 周边社区 交通条件 绿化情况 社区配套 建筑规划 合计 平均 2011年1-3月均价 系数 修正价格（元/㎡） 凤凰国际城 85 75 75 70 70 75 450 75 2900 1.00 2900 东城虹郡 85 75 75 70 70 75 450 75 3100 1.00 3100 家和花园 85 75 75 75 80 70 460 76.7 3550 0.98 3472.83 本项目区域 80 75 70 75 70 80 450 75 　 　 　 修正结果：（2900+3100+3472.83）/3=3157.6即：本项目入市的市场均价应为3200元/平米。 本案区域价格定位 以下调查区域一次评估与加权：（100分计算） 3、区域房地产市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4、泗县房地产市场概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4、泗县房地产市场概述 纵观泗县的房地产市场，有以下一些主要特征： 1.产品同质化现象严重 这是泗县房地产行业普遍存在的问题，所有住宅项目物业类型皆为多层，且建筑风格单一，户型和景观规划趋于雷同。 2.缺乏明确的产品定位 目前泗县房地产市场，许多小区虽然是由不同的开发商开发兴建，所处的区域与环境也各不相同，许多开发商在项目立项或开发之前，缺乏详细的市场调查及产品论证。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3.营销策略及宣传推广方面 这是泗县房地产开发目前最缺乏的一个环节！ 目前，泗县的房地产销售还停留在原始的被动营销上，许多楼盘的销售还处在“守株待兔”式的卖楼方式，有客户上门询问，则只是给出一个简单的楼价，涉及到自己的产品其它方面的，则无从说起或一问三不知。 4.泗县购房客户的特殊性 泗县的购房消费者跟其它省市地区比较起来有着较明显的消费特征，主要表现在以下3个方面： 乡镇消费力旺盛 消费趋于理性与感性之间 购买用途基本为自用 4、泗县房地产市场概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 贰 地块综合分析 1、地块基本情况 2、地块SWOT分析 3、项目定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项 目 分 析 本地块扼守长沟路与工业路交口东南侧，坐北朝南，地块方正，南北长约210米，东西长约217米。占地43879 ㎡ ，总建筑面积65757㎡住宅约540套，商业加便民店共计9087㎡ ，居委会300 ㎡ 物业用房150 ㎡ 。 项目地处开发区与老城区交汇处，土地升值潜力巨大，但目前来看，周边配套不够成熟。该地块为净地，无拆迁，施工难度小，容易迅速树立工程形象。 同时本项目配套建设一定规模的“底商”，改变以前“自然商业”的现象，对该区域整体环境的提升将起到一定的作用。 1、地块详情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 规划概况 1、地块详情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart2 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart4 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart5 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 固定资产投资总额 在职员工年收入 泗县GDP 农民人均纯收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 43.16 49.29 59.80 68.50 75.00 87.20 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 11.04 13.99 19.40 28.00 36.00 47.80 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 9961.00 12750.00 16948.00 17711.00 18590.00 19660.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2171.00 2520.00 3085.00 3780.00 4156.00 4560.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 年 亿元 泗县2005-2010年GDP走势图 年 亿元 泗县2005-2010年GDP走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 43.16 49.29 59.80 68.50 75.00 87.20 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart2 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 固定资产投资总额 在职员工年收入 泗县GDP 农民人均纯收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 43.16 49.29 59.80 68.50 75.00 87.20 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 11.04 13.99 19.40 28.00 36.00 47.80 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 9961.00 12750.00 16948.00 17711.00 18590.00 19660.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2171.00 2520.00 3085.00 3780.00 4156.00 4560.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 年 亿元 泗县2005-2010年GDP走势图 年 亿元 泗县2005-2010年固定资产投资总额走势图 年 亿元 泗县2005-2010年固定资产投资总额走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 11.04 13.99 19.40 28.00 36.00 47.80 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart3 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 固定资产投资总额 在职员工年收入 泗县GDP 农民人均纯收入 宿州市2005-2010年GDP走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 泗县GDP 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 43.16 49.29 59.80 68.50 75.00 87.20 固定资产投资总额 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 11.04 13.99 19.40 28.00 36.00 47.80 在职员工年收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 9961.00 12750.00 16948.00 17711.00 18590.00 19660.00 农民人均纯收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2171.00 2520.00 3085.00 3780.00 4156.00 4560.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 年 亿元 泗县2005-2010年GDP走势图 年 亿元 泗县2005-2010年固定资产投资总额走势图 年 元 泗县2005-2010年在岗职工平均工资走势图 年 元 泗县2005-2010年在岗职工平均工资走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 9961.00 12750.00 16948.00 17711.00 18590.00 19660.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart4 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 固定资产投资总额 在职员工年收入 泗县GDP 农民人均纯收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 43.16 49.29 59.80 68.50 75.00 87.20 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 11.04 13.99 19.40 28.00 36.00 47.80 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 9961.00 12750.00 16948.00 17711.00 18590.00 19660.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2171.00 2520.00 3085.00 3780.00 4156.00 4560.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 年 亿元 泗县2005-2010年GDP走势图 年 亿元 泗县2005-2010年固定资产投资总额走势图 年 元 泗县2005-2010年在岗职工平均工资走势图 年 元 泗县2005-2010年农民人均纯收入走势图 年 元 泗县2005-2010年农民人均纯收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2171.00 2520.00 3085.00 3780.00 4156.00 4560.00 Sheet3 房地产数据 经济数据 Chart6 Chart1 Chart2 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 固定资产投资总额 在职员工年收入 泗县GDP 农民人均纯收入 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 新开工面积 竣工面积 住宅合同备案均价 住宅合同备案面积 住宅预售面积 新开工面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 1.26 7.35 2.91 .00 .00 3.32 .00 15.58 竣工面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6.50 .29 .00 .00 1.58 4.95 14.23 7.23 住宅预售面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 5.76 .00 .43 3.62 1.20 1.44 .60 .00 .80 .20 1.20 住宅合同备案面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2.38 3.48 3.12 2.87 3.81 4.78 2.31 住宅合同备案均价 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 1711.00 1689.00 1797.00 1882.00 1980.00 2076.00 2246.00 2268.00 2293.00 2309.00 2345.00 万平米 泗县2010.7-2011.5住宅预售面积 万平米 泗县2010.7-2011.1住宅合同备案面积 元/平米 泗县2010.7-2011.5住宅合同备案均价 宿州市2005-2010年GDP走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 318.80 248.10 402.90 483.80 541.70 650.30 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 8043.00 8913.00 10687.00 11857.00 13097.00 14669.00 2188.00 2458.00 3075.00 3648.00 4076.00 4766.00 泗县GDP 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 43.16 49.29 59.80 68.50 75.00 87.20 固定资产投资总额 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 11.04 13.99 19.40 28.00 36.00 47.80 在职员工年收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 9961.00 12750.00 16948.00 17711.00 18590.00 19660.00 农民人均纯收入 2005.00 2006.00 2007.00 2008.00 2009.00 2010.00 2171.00 2520.00 3085.00 3780.00 4156.00 4560.00 年 亿元 宿州市2005-2010年GDP走势图 年 元 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入 元 年 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 年 亿元 泗县2005-2010年GDP走势图 年 亿元 泗县2005-2010年固定资产投资总额走势图 年 元 泗县2005-2010年在岗职工平均工资走势图 年 元 泗县2005-2010年农民人均纯收入走势图 万平米 泗县2010.7-2011.5住宅预售面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 5.76 .00 .43 3.62 1.20 1.44 .00 .00 .00 .00 .00 万平米 泗县2010.7-2011.5住宅预售面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 5.76 .00 .43 3.62 1.20 1.44 .60 .00 1.20 .80 .20 万平米 泗县2010.7-2011.5住宅预售面积 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 5.76 .00 .43 3.62 1.20 1.44 .60 .00 .80 .20 1.20 Sheet3 房地产数据 经济数据 Chart2 宿州市2005-2010年GDP走势图 宿州市2005-2010年城镇居民可支配收入走势图 宿州市2005-2010年农民人均纯收入走势图 固定资产投资总额 在职员工年收入 泗县GDP 农民人均纯收入 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 新开工面积 竣工面积 住宅合同备案均价 住宅合同备案面积 住宅预售面积 购房人群结构 县城居民 县城外本县居民 本县外 购房套型结构 90平米以下 90-120平米 120-144平米 购房资金结构 按揭贷款 一次性付款 购房者年龄结构 30岁以下 30-40岁 40-50岁 50岁以上 80.00 80.00 80.00 75.00