辽宁营口鲅鱼圈华海项目推广策略方案.ppt 62页

重新审视进入鲅鱼圈高端物业的华海 战役一：展现华海的实力——为华海城树立向往者 推广主题：2010年营口华海集团“一城三盘· 善待你一生” 传播渠道：广播、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道 《营口晚报》《华商晨报 》为辅助媒体传播 释放华海城即将面市的信息 纵观鲅鱼圈楼市风云 恰好有华海城的出现 一个好品牌；一个好地段；一个好产品 代表了他们所有的居住梦想，鲅鱼圈不再是他们心中的梦想 备选： 完成，更多人的鲅鱼圈居住梦想 自此，你与生态水景花园无距离 1、之闪亮登场 住进鲅鱼圈计划，配合房展会开始正式登记，全城派送华海城logo礼品 邀请营口人（著名评书艺术家）—单田芳老师担当华海城爱心大使，展会当天凡向地震灾区希望小学，捐赠爱心公益金的认购客户可有机会取得慰问灾区的机会。 消费者主导的市场，更看中产品！ 为什么说华海城是 更多人的鲅鱼圈居住梦想呢？ 华海精心造诣建高层景观 毕加索曾说：“重要的不是我把握自然，而是我要与它一起生长。” 随着顶尖精英族群对居住环境的要求日益提高， 园林景观已经成为吸引客户的核心价值所在。 华海城景观规划秉承：“细节是天使，细节也是魔鬼。”原则， 精心为华海城业主挑选每一棵树，精选每一粒沙…… 鲅鱼圈门户，道路宽敞通达四方，快捷又升值 平安大街、文德大道、哈大高速还有区内公交的穿行， 让华海城真正成为出则繁华城市入则悠然居境的人居典范。 一个宗旨：产品线 传播渠道：户外、华商晨报、营口晚报等大众媒体 这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合 在鲅鱼圈这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标 看得见未来生活的榜样 也许他们就是未来10年的高端或更高端客群 不仅有消费实力，而且是今后更高端产品的消费主流 鲅鱼圈也许就是他们认定的终身居住区 推广精神 生态水景花园造诣建高层 完成，更多人的华海城之梦 如何成就梦想？—吸引更多人关注华海城 1个计划 3大举措 关键词：待见其人，渐领其神 华海城面市，推出“住进鲅鱼圈计划”——成就，更多人的华海城居住梦想 系列性的创新媒体及立体化媒体战略，全面引导项目面市，积累客户量 项目面市核心概念传播（时间：4月—5月） 推广目标 4月初 4月底 5月底 销售中心开放 春季房展会 在项目还未有正式认购开始，通过形象期宣传，开拓大客户产品推介会，增加团购及楼花销售，同时吸纳更多的意向金客户作为华海会员。 （4月-5月中）1个计划 ——华海城2010“住进鲅鱼圈计划” 1、成立华海“住进鲅鱼圈计划”公益基金会，华海集团领先捐款， 同时只要一个人加入华海会员认购华海城的客户，华海就多捐10元钱， 支持鲅鱼圈的配套建设，让更多人的鲅鱼圈之居住梦想成真。 2、“住进鲅鱼圈计划，华海为你量身打造”——2010外地客户购房便捷计划 外卖场开放，高端写字楼、大型商场登记来客，同时后期手续尽量快速简洁办理。 4月中开始 你离鲅鱼圈有多远？ 与报纸媒体一起举办“论鲅鱼圈居住圈” 住进鲅鱼圈计划 5月初 华海·华海城 以水景花园造诣建高层—掀起住进鲅鱼圈计划 4月底 华海集团，一个地产专家 的鲅鱼圈高层梦 软文炒作 5月中 华海城 成就，更多人的鲅鱼圈居住梦想 媒体运用：电视及交通广播循环报道华海集团华海城闪亮登场 事件。 事件营销住进鲅鱼圈计划 2、之新闻发布会 主题：华海集团2010年战略鲅鱼圈新闻发布会暨 华海城上市会 邀请华海小区、华海佳苑的老业主、华海会会员（交付意向金）、登记客户参加 同时场外客户凡是收集项目之前报纸，不仅可成为华海会员， 更可获赠华海城logo吉祥物与买房优惠活动 媒体运用：大众媒体广泛报道 3、之爱心事件 主题：体验华海，四川爱心之旅 登记并交付定金客户，均有机会成为华海城爱心大使，地震两周年慰问灾区。 并将爱心之旅的影集制作成册，作为礼物赠送客户留念。 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 广播 Logo、宣传手册、单页、推介会等 销售物料 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈梦 —华海城即将上市 华海城—只为成功者而建 围墙 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 短信 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 另选 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 另选 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 高速公路口 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 以水景花园造诣建高层·完成，更多人的鲅鱼圈居住梦 —华海城即将上市启动住进鲅鱼圈计划 你离生态和谐人居有多远？与报媒一起举办“论鲅鱼圈居住圈” 华海集团·华海城，一个地产专家 的鲅鱼圈高端雅宅梦 华海·华海城，以生态水景花园造诣建高层—掀起住进鲅鱼圈计划 华海城，完成更多人的鲅鱼圈居住梦想 主题内容 网站 其他 至少4块 鲅鱼圈市内主干街区 户外 4版 整版 整版 华商晨报 营口晚报 数量 媒体类别及规格 成就华海城产品领导力 推广时间：6月-9月，项目全面启动，认购及开盘 园梦 解读华海城价值体系 华海精心造诣打造高层空间价值：270°多明设计 彰显居住品质的不仅是环境与建筑，更重要的是舒适的空间 华海城全面创新户型， 270° 转角窗多面采光，还有10平米超大露台私人空间花园等空间优势，必定受到市场追捧。 统览多重旅游景区，环绕城内外盛世美景 远眺，月亮湖公园、月牙湾浴场、体育公园、山海广场等多重景区公园之盛世景观， 漫步，社区生态自然园景、市民活动广场、体育公园， …… 尽享，悠然闲适生活意境。 多重商业配套，全面降低鲅鱼圈生活成本 商业配套是城市生活不可或缺的重要部分，自身规划的14628㎡商业面 积，能够满足各种商业要求。 无论是外部环境、内在产品打造 华海城都以生态和谐人居的造诣建高层为准则 打造最高性价比高层居住方式 成为更多人鲅鱼圈梦想的首选 产品定位 住进鲅鱼圈，首选30万㎡奢景高层 一个宗旨：产品线 两次契机：营销战 三大创新：传播战 前期的努力，如何让华海城成为置业鲅鱼圈的首选？ 关键词：庐山真面，主导市场 华海城认购期快速积累客户，以达到开盘火热的效果 以生态和谐人居造诣建高层——产品系列推广，让客户全面认知产品优势 进入认购销售期，产品力主导（时间：6月—9月） 推广目标 6月 8月 9月 开盘期 样板间开放 认购期 7月 认购期全力邀请客户参观样板间，举行一些列样板间寻宝活动 大型的炒作活动，让市场再次瞩目华海城 建筑首选—— 地产专家打造的舍得之举 户型首选—— 鲅鱼圈首屈一指的大户型多赠送、多实用空间 景观首选—— 外部环境＋地产专家的造园用心 地段首选—— 鲅鱼圈地脉价值＋华海城区域未来潜力 住进鲅鱼圈·首选 ３０万㎡奢景高层 两个契机之样板间开放 上风上水之风水讲座 样板间开放当天，举行大型的家装风水讲座及买房应该注意的风水知识，同时让风水大师测定华海城的风水。 拼户型赢房款 在销售中心开辟场地，根据华海城的赠送面积，现场进行拼图游戏，让客户对于户型进行深入的感受促进认购率与选房率。 之开盘，轰炸式推广手法 除了传统意义上的媒体推广之外，对于现场包装及布置也需要做的独特与具有新闻点，同高档艺术品经销商合作，在现场举办现代装置艺术品展，让客户真切感受品质社区的魅力。 ２、开通社区班车 各个临时接待点—售楼处，可以作为流动的广告 ３、开盘当天，“宝马”接送看房 每个整点打进电话到售楼处的客户，均可享受宝马车接送看房 制造新闻热点与市场关注点，体现华海人性化服务 三大创新传播方式 １、层层渗入法： 销售中心开放后，与送水公司联系，在饮水机上张贴广告，凡客户积累了10条饮水机广告，就可到现场领取奖品。 ２、电梯厅广告 营口市及鲅鱼圈高端写字楼电梯厅广告，凡是用手机拍照存根者，到销售现场领取奖品一份，购房者可获赠优惠。 ３、情感关怀法：短信+电话回复广告 申请华海城专属电话号码，群发短信凡回短信或电话咨询者不仅可获赠华海城LOGO礼品，并可直接加入住进鲅鱼圈计划，购房享特大优惠。 为华海会员赠送免费的天气预报“华海城提醒您，天气炎热……” 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 候车亭 另选 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 华海城 8月8日盛景开盘 4版 即将开盘信息，开盘优惠，开盘活动等 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 广播 Logo、宣传手册、单页、楼书、推介会等 销售物料 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 围墙 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 短信 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 另选 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 营口繁华市区 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 高速路口 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 住进鲅鱼圈，首选30万㎡ 奢景 高层 认购信息释放 景观、户型、地段、配套、服务等内容为主的产品价值点广告+认购信息 主题内容 网站 其他 至少4块 鲅鱼圈主干街区 户外 4版 整版 整版 华商晨报 营口晚报 数量 媒体类别及规格 THANKS 我们相信 正确的思路，坚定的执行 梦想就会实现，成功就在前方 站在合作伙伴的角度，我们追求合理利益最大化 作为客户的置业顾问，我们需无愧于良心与灵魂 嘉鸿兴业房地产营销管理机构 有梦想，才有动力 动力决定销售力 如同— 马丁路德金：我有一个梦想 如同— 奥巴马给了美国人一个改变之梦 月球漫步一直是中国人的航天梦 如同— 如同— 中国，百年奥运圆梦，征服世界 如同— 如同— 在营口，人人都有一个鲅鱼圈之梦 华海城需要达到快速的销售梦想 也需要，筑梦—释梦—圆梦的一步步实现 筑梦——传播华海品牌实力 释梦——认知华海城价值魅力 圆梦——树立华海城产品领导力 提案总纲 传播华海品牌实力 筑就市场华海城梦想 推广时间：3月-4月，品牌带动项目宣传，蓄积客户 筑梦 不为品牌推品牌，一切只为销售！ 以华海品牌的角色转换及实力 增加华海城入市砝码，让更多人对华海城充满梦想 对于品牌推广，华海集团其它项目面市之时，已对品牌宣传做了很多工作， 产品限制华海在其主营项目业内影响力较高，而广大市民却对品牌内涵知之甚少。 各项目鲅鱼圈争夺战 昌宇：星河湾 金泰：金泰城 汇明：MOMA峰汇 鸿基：鸿基海岸、鸿基国际 湾畔：书香门第 群星：国际新城 翔宏：苹果社区 …… 虽然华海集团曾经开发过华海小区和华海佳 苑两个项目，但产品档次相对不高，而且华 海曾是以物流作为主营事业发展，这对发展 高端物业势必会产生一点点影响 全新定位鲅鱼圈华海形象 3步走 品牌入市，项目销售准备期（时间：3月中-4月中） 关键词：未见其人，先闻其声 现场和户外随行，进行拦截，让消费者关注并期待新盘推出，阻击对手； 做好销售前的一切准备，为后期蓄水、开盘打好基础。 推广目标 3月中 3月末 4月中 品牌三大战役——为项目铺垫 对于销售中心建设装修，VI物料（名片、胸牌、纸杯等）到位； 华海会员前期登记; 户型、景观规划等确定，销售物料准备 提示 战役二：塑造华海专业力——培养华海城仰慕者 推广主题：“一个地产专家用心打造生态水景豪宅”大型问卷调研活动 传播方式：1、一对一调研，专业调研策划公司市场拦截填写问卷 2、大众传播调研：报纸推广调研活动，并刊登问卷 回记问卷表者可获赠半年《华商晨报》或《营口晚报》 的订阅和华海精美礼品一份 3、集团公司领导朋友圈内的一个关于项目看法的座谈会 宣传中释放华海城项目信息 战役三：感知华海亲和力 软文/新闻通稿形式 推广主题：环保鲅鱼圈有华海 传播方式：在鲅鱼圈所属街道开展“华海人，用心爱护身边环境大 型公益清扫活动”，引起市场广泛关注，同时对于华海 集团·华海城项目进行全面的客户蓄积。 地产专家鲅鱼圈用心建生态水景豪宅—华海城即将上市 华海城—只为成功者而建 围墙 地产专家鲅鱼圈用心建生态水景豪宅—华海城即将上市 其他活动信息释放 短信 地产专家鲅鱼圈用心建生态水景豪宅—华海城即将上市 另选 地产专家鲅鱼圈用心建生态水景豪宅—华海城即将上市 另选 地产专家鲅鱼圈用心建生态水景豪宅—华海城即将上市 高速公路口 地产专家鲅鱼圈建生态水景豪宅—华海城即将上市 其他活动信息释放 地产专家鲅鱼圈用心建生态水景豪宅—华海城即将上市 “一城三盘· 善待你一生”—华海城即将上市 地产专家.用心打造鲅鱼圈生态水景豪宅—华海城即将上市 环保鲅鱼圈，有华海——华海城即将上市 主题内容 网站 其他 至少4块 鲅鱼圈市内 户外 3—4版 整版 整版 华商晨报 营口晚报 数量 媒体类别及规格 感知华海城价值魅力 诠释华海城项目梦想 推广时间：4月-5月，项目正式入市全面蓄积客户 释梦 品牌铺垫，让市场对华海城充满梦想 华海城作为华海集团在鲅鱼圈的高层生态豪宅 以怎样的魅力吸引并影响客户群呢？ 两方面定位华海城高层人居梦想 住在生态水景之中一直是许多营口甚至外地人强烈的置业理想 特别随着鲅鱼圈区政府对区域生态居住环境的营造，山海广场旅游区、熊岳温泉度假区、月亮湖风景区、仙人岛风景旅游区等相继对公众开放并成为旅游热点后鲅鱼圈优越的生态公园环境让多数人更加目标坚定 1、看区域发展——切合并推动 海星板块：大厦小区、恒基学府公寓、山水人家 海东板块：金伟御都、渤海铭城、陶然小区 、平安家园 富吉家园、丽景鸿金苑 红海板块：星河湾、金泰城 、国际新城、MOMA峰汇、书香门第 鸿基海岸、鸿基国际、苹果社区、御景湾、富贵园、新龙逸 鲅鱼圈现在的开发规模； 在以高层、小高层等高密度中高端产品为主的市场环境中； 高层住宅将逐渐布局区域市场，那么在我产品还未面市的市场环境下， 华海城靠什么引起关注？ 只有品牌，才是取胜的法宝 通过前期的品牌+产品信息预告，不仅提升了华海品牌的知名度，更让市场对华海城产生强烈的好感与向往度， 在此我们将华海城的诞生历程进行深入的画描，传播向大众，全面引起民众对于华海城的追捧与仰慕，快速积累客户。 一个地产专家 在黄金地脉上为成就更多人的鲅鱼圈居住梦想 以打造知名企业的用心为一个区域筑建高层品质 以一流的服务品质提升一个城市人居服务素质 以牺牲建筑面积的舍得精神，完美城市居住环境 …… 华海城价值唯一性与排他性： 以生态水景花园造诣建高层 2、看消费群——满足更提升 华海城的粉丝分布—— 周边乡镇 原住居民想换房 周边生意人群 为父母安家 营口市区 营口富人阶层再次置业 党政机关及 行政事业单位人员投资 鲅鱼圈区 企业中高管 成功人士及父母 周边行政事业单位人员 其他城区 外地投资客 营口鲅鱼圈北部欲安家客群 客群状态—— ...... 无论是鲅鱼圈的企业高管、中产精英一族 还是本市与外地的生意人群 也许他们是即将结婚的年轻夫妻，只为提升生活品位； 也许他们是三口之家，想从小让孩子在宽敞舒适的社区环境中成长 也许他们安享生活的五口之家，想给父母一个安度晚年的自然居所…… 他们一直的鲅鱼圈之梦想都不曾磨灭 他们期盼出现一个能够居住鲅鱼圈的机会 追求较高的生活品位，呼吸华海城的高贵气息