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国外推广方案 推广方案原则：基于产品目标市场的本土化多渠道推广 是凭借丰富的网络行销经验与全球各大B2B网络贸易平台及搜索引擎良好的合作优势，将客户的行业及产品特点与各推广资源的优势有效结合，利用全球著名的搜索引擎、B2B贸易平台，将客户的产品推向目标市场，全面提高客户的有效询盘并将这些询盘转化为目标客户，有力地促进企业网络推广的效果并成功应用。 各推广方式的应用分析 有80%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，有 60% 以上的专业买家通过 B2B 贸易平台和行业网站寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以利用搜索引擎，B2B贸易平台，行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要手段，并获得了企业的青睐。 目前买家通过互联网寻找产品的主要渠道： 形式 B2B电子商务平台 搜索引擎营销 行业平台 许可E MAIL 营销 比例 48%左右 60%左右 21%左右 8%左右 趋势 上升中 上升中 稳定 稳定 企业出口推广中存在的问题 企业网络推广模式落后 单纯依靠某一广告形式，忽视其他潜在的目标群体，过度相信某一应用，而忽略另一种推广形式所存在的重大意义。比如只注重搜索引擎付费推广，却忽略需要长期坚持的网站及搜索引擎优化。只注重B2B平台的推广，而没有看到B2B平台现存的客户同质化严重，竞争极度激烈，客户质量下降的问题。 更进一步的推广模式应当注重在客户询盘的同时，更应注重在客户群体中的口碑作用，注重访问量的推广，以积累潜在的客户。领先的推广模式都已经是以访问量和询盘量为评估标准的模式。 过度依赖单一渠道，尤其是国内B2B 平台 很多做外贸的营销人对网络推广渠道了解相当不够，只能单独依靠一种渠道接触海外客户，这种做法具有很大局限性。很多企业付高价投放国内 B2B ，等待客户找上门来，如果询单不足则束手无策。这是典型的过度依赖单一平台的情况。再比如对搜索引擎推广，有的做了一两个核心关键词广告就以为达到效果了，其实大量潜在客户经常检索的关键词都没有发现，而这种发现，除了依据搜索引擎按词和点击付费的情况之外，更应当注重网站优化及搜索引擎优化服务。 本土化推广的优势 改变竞争格局，阿里巴巴、中国制造等存在大批的国内同行供应商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，将资源投放到应用更广泛的搜索引擎和优化服务上，既解决了语言、使用习惯等广告本土化的问题，更使得效果得到更大的提升。 采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土搜索引擎及商业平台。采用本土化推广，登陆到GOOGLE，YAHOO等知名搜索引擎，通过网站优化及搜索引擎推广优化，手工登陆到国外较知名的B2B平台，既扩大了企业知名度，更要使得搜索引擎收录更全更广。 中国外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。 中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家同行出口企业同台竞争，金牌会员就多达几百家，处于粥多僧少的境况，往往上百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。因此更多的推广形式的选择是必然的也是必须的。 整合推广资源结构，最有效的网络推广渠道多管齐下 在全球著名并且最适合海外市场推广的搜索引擎上同步推广，我们采用关键词竞价付费排名广告结合，以下是名称： Yahoo,Google,Bing(MSN)等。 全球B2B贸易平台登陆，包括付费和免费登陆。 SEO 搜索结果优化排名技术：使得网站在付费推广显示在搜索引擎的右侧之外，获取机会显示在自然排名的左侧，这样更使得推广更有效果，更加获得客户信任。 其他的可使得推广更加有效果的辅助手段，包含网站更新优化，行业平台登陆，B2B免费平台登陆。 依据国外用户的搜索习惯，常用的国际著名搜索引擎，结合中国出口型企业成功的案例经验和国内较出名的B2B登陆引擎提供以下海外推广方案： 一：GOOGLE、Yahoo!搜索引擎付费排名 Google是目前世界范围内最受欢迎的基于全文检索的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达2.5亿次！关键词广告是Google迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除其它形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力尤为突出， 营销效率也大大提高。因此对国内外企业来说，选择Google关键词广告无疑是企业所作的最明智的营销策略之一。 Google 右侧广告是基于搜索关键字的文字广告，出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置，针对性强，视觉吸引力突出，并可以随时对关键词进行编辑、修改，并且实时生效。 统计资料表明超过80%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场60％的市场份额，每天处理的搜索请求高达1.5亿次，同时也是商业价值最高的搜索引擎。那么买家是如何通过Google搜索引擎找到卖家的网站的呢？ 优点： 1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。 2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。 3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，都可以。 缺点： 1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。 2、人员管理：需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果。 3、只会在单一搜索引擎上出现。 4、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。 5、恶意点击：竞价排名的恶意点击，部分广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。 推广方向： Google可自定义推广的国家地区和语言种类。主要面向欧美及非洲地区。 服务内容 每日关键词登陆，排名计算，价格计算，关键词维护，出价计算，费用报告及查询 操作时间 2-3周左右 费用（以下费用都以中华人民共和国境内人民币结算） GOOGLE海外推广首付费用 点击费：42000元 服务费：点击费*20%元 开户费：800元（只限首次开户收取） 按点击付费，无包年服务，提供点击报告，点击费用用尽后续费。 合计首次推广付费金额：51200元 Yahoo!海外推广首付费用 点击费：24000元 （按关键词的热门程度收费，可能首付费用与此有差异，此为最低首付费用） 服务费：点击费*20%元 开户费：600元（只限首次开户收取） 按点击付费，无包年服务。 合计首次推广付费金额：29400元 二：阿里巴巴B2B平台出口通产品 “出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四大功能：橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局，还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、产品展示、第三方企业身份认证、全球商展推广、电子商务操作支持、出口营销与电子商务培训等内容。 优缺点 主推非洲及中东地区的中小企业客户买家，相对来说客户群体较小，且投入较低，阿里巴巴的询盘率较高，但优质客户相对较少，垃圾询盘较多，多数以阿里巴巴自主群发的询盘较多，因此造成价格相对较低，相互压价的现象较为严重。同时同类产品登陆太多，竞争激烈。 操作时间 2-3周左右 服务内容 产品上传，图片处理，产品描述处理，视频采集及处理，每周产品维护 费用（以下费用以人民币结算） 费用：19800元 服务费：19800*20% 合计费用：23760元 三：针对各大搜索引擎的网站结构优化、内容优化及搜索引擎关键词优化 网站搜索引擎的优化服务有利于增加国外各大知名搜索引擎的收录，可帮助企业将网站登陆到搜索结果自然排名的靠前位置。是对外企业网站推广的首选方式，虽然初期可能需要较高的投资，但达到效果之后，可停止投入或少量投入即可，相对于付费的推广方式，更加能取得客户的信任，增加推广效果。 优点： 1、价格低廉：网站优化一年的费用可能与第一年做竞价排名的费用相同，但当网站优化取得效果之后，可以取消投入或少量投入即可，甚至可以取代竞价排名。 2、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。 3、引擎通吃：网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对谷歌进行优化，但结果是MSN、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。 4、不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。 5、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。 缺点： 1、见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要5-7个月的时间，如果难度更大的词则需10个月甚至更久，建议企业可以在销售初期进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。 2、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。 3、关键词区分难易程度：竞争过于火爆的关键词，例如：手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。 4、关键词数量有限：做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多少的效果。 操作时间 6-12个月左右（非作弊操作） 目标 Yahoo,Google,Msn,A,AltaVista,Lycos,Excite,Netscape,LookSmart,HotBot,Alltheweb,Askjeeves 服务 每日针对搜索引擎进行网站优化，填充网站信息内容，分析关键词走势及搜索引擎算法。 每日构建符合W3C标准的网站页面，采用DIV重构方式，并采用静态页面，以符合搜索引擎的标准而设计。 在数十家知名搜索引擎上进行登陆工作，以便得到最大的推广和优化效果 在各大国外商务平台上注册，并发布相关信息，以增加搜索引擎的收录机率。 在一年的时间内将相关关键词的自然搜索结果处于靠前的位置。 综合以上优点与缺点相比，网站优化的整体效果是远强于竞价排名的，价格也是比竞价排名低了数倍，那些声称“这么贵，那不如做竞价排名了”的企业都只是用网站优化的价格与他做了每日成本控制的竞价相比的，他们没有考虑网站优化后的网站在所有引擎都会有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎竞价将要花费的成本所造成的错觉。 费用： 一年搜索引擎优化操作：40000元 合计费用：144360 网站建设方案 与其他小型企业网站的区别： 非小型化企业网站建设方案 符合国际标准的网站构建方案，符合各大浏览器的兼容性要求，符合国外用户的使用习惯。 全静态化设计与更新，每周两次的网站更新及新页面设计，以增加搜索引擎的搜索习惯。 网站稳定性监控。 海外服务器，符合搜索引擎的IP收录习惯。 网页命名及构建符合搜索引擎收录。 采用大容量空间，以满足视频需求。 商务B2B网站建设方案特点： 依据B2B网站建设方式，模拟阿里巴巴等海外B2B平台的产品展示及录入方式 采取注册会员询价与产品即时展示两个模式，使客户能方便得获取产品信息，并可通过一定的渠道获取客户的信息。 产品关键词定位，主关键词与副关键词的配合，分布率优化，以符合收录规则。 内链与外链的优化，检测，增加。 代码优化：解决页面浏览速度和适应性的问题 目录结构优化：解决搜索引擎蜘蛛的收录问题 针对搜索引擎的优化 人文优化：人文优化主要是交互、易用性和网站表现的优化。 其他方面