高盛文教创业计划书资料.doc 30页

PAGE PAGE 1 励志照亮人生 创业改变命运 高盛文教股份有限责任公司 创业计划书 创业团队：29组 高盛文教有限责任公司 团队成员： 学 院： 专业班级： 日 期：2013-10-28 哈尔滨商业大学经管综合实践中心 目 录 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK 一、摘 要 1 公司简介 3 HYPERLINK 三、市场分析 7 HYPERLINK 四、竞争分析 10 HYPERLINK 五、产品服务 13 HYPERLINK 六、市场营销 17 HYPERLINK 七、财务计划 20 HYPERLINK 八、风险分析 24 HYPERLINK 九、内部管理 26 一、摘要 随着经济社会的飞速发展，计算机越来越多的成为人们生产生活，相互交流的主要工具。但是，近些年来越来越多的人逐渐意识到了计算机并不能代替所有的书写活动。字，代表了一个人的门面。门面好了，才能更加的吸引别人。同是，笔迹书写的好坏也代表了一个人的气质，可以在应聘中为应聘者增资添彩。 社会高速发展的今天，楼群耸立将当代青年从小束之高阁，然而车水马龙之中的交往却日渐频繁，电脑的确通过她的方便，简便，醒目而快捷有效的交流方式，使她自己成为沟通渠道中的佼佼者。但是，书写得文字承载了中华文化五千年的文明，不管社会如何进步，科技如何发展，一个国家，一个民族都必须拥有自己的书法，只有这样才能在世界民族之林屹立不倒。对于中国而言，只有更加的注重书写才能更好地体现大国风范。 文字，是一个民族文化的象征。书写，更是延续和弘扬华夏文化，增强名族文化软实力，提高中华文化在世界文化舞台的地位的重要手段之一。手握笔杆和指尖在键盘上舞动，完全是两种境界。用电脑写作、书写，我们面对的是网络，是公众；而传统的用笔书写，一张纸，一杆笔，可以把我们和外界隔开，无所凭借， 唯有去聆听来自内心的声音。从这个角度说，书写比码字更加私人化———它首先是写给自己看，然后才是写给别人看。 然而，在最强调“私人”的今天。私人化的书写逐渐式微。据统计，有八成民众多年未用书写的方式向父母、亲人、朋友表达自己的感恩、感激、感谢，取而代之的是短信、微信、微博等各式各样的网络聊天工具。在码字速度和传播速度日益加快的当下，我们蓦然回首，才发觉，文字的温度在逐渐的降低，支撑文字的真诚在渐渐稀释。指尖行走得比心灵还快，未必是一件好事。 在如此繁忙喧嚣的都市生活中，不如静下心，打开抽屉，拿起纸笔，写下些什么。一个词，一句话，一段心情，一篇感悟。如果在火车票紧张的情况下还没买到票，不能回家，就去买张邮票吧，让它把家书捎带给家人。这比电话、短信、视频更能慰藉乡愁。什么叫鸿雁传书，什么叫见字如面，都蕴含在这一行行手写体里。这就是书写的力量，这就是书写的神奇。书写，可以在喧闹的城市中，为自己的心灵找到一片净土，让浮躁的心得到片刻的歇息。为心找一个停靠的港湾。这个港湾中没有名利，没有纷争，没有浮躁，有的只是平和、安静、淡然。 高盛是我们公司的名字，她发现了小小文具中蕴藏着的力量，让拥有多年资历的文具变得新颖了，变得更加造型独特，不仅书写流畅，而且更容易吸引购买者。她的梦想，是用创意文具的斑斓色彩点亮每一个人的双眼，用创意文具的万千情趣拉近人与书本的距离，用个性和新颖的方式传递自我，发扬书写的力量。让更多的人通过使用我们的产品重写找到书写的乐趣，重写接受这一传统的、可以表现出民族文化的方式。 高盛用调色盘般的创意设计出绚丽多彩的创意文教，满足各个年龄段、各行各业、各种身份的人的需求。希望通过创意的舞台让一个历史的馈赠、商业的工具展现出激情的舞步，时代的特色。让她的观众不仅仅是政客、商人、白领、精英，而是那群未来的主人。 我们创立高盛这一品牌不仅仅为了财富，同时也寄希望于这一传统的行业能够在发展中给青年朋友带来快乐与满足，我们借助新的创业，新的理念，新的材料，将这一传统经营打造成更加符合现今社会需要，更加环保，节能的新型文教产品。在无纸化盛行的当今社会，开辟出一种新的文教产品经营方式，为社会提供一个简单、便捷而又能充分展现民族风采，改善人们素质，展现自我的既传统又与时俱进的沟通交流方式。 二、公司简介 1.公司简介 高盛文教用品有限公司是一家致力于研发、生产，以内销、外销相结合，拥有自主创业口权的专业化文教用品企业。公司始终坚持以质量求生存，以诚信求发展,合作共赢为服务理念，以高技术和品牌打造企业， 并提供网上定制服务，采取“产品+服务”的商业模式。用户可以在网络平台中任意订购自己喜欢的产品，也可以根据对产品的使用情况进行评价，以便我们进一步改善我们的产品。这种新型的互联网服务和评价模式将极大地增加产品研发和改进的脚步。为满足各阶层消费者的消费需求打下基础。 本公司提倡“用产品介绍自己，用创意打开心窗”的理念，力图拓展文教多种商业经营的，通过个性、绚丽、丰富的创意文教用品，带动起一种全新的书写模式。高盛有限责任公司致力于提供精致的产品、优质的服务、个性的创意设计，倡导一种积极的书写意识，鼓励 各阶层消费者勇于展现自我，彰显个性，激扬青春。有利于消费者树立健康而阳光好多的公司工作奠定基础。 在长期发展中，不断推出新型系列化产品，力争成为我国国内最具影响力的创意文教品牌和推广企业之一。 在数字化信息时代中,每个人的生活工作学习都离不开各种类型的信息，在适当的时候重新回归书写的形式，有利于更好的传递企业文化，展现企业形象。可以说，创意是信息时代的联系卡。我们将通过此领域的丰富经验和专业技能，在产品的功能设计、包装设计，以及后期加工、装订等方面始终围绕客户利益为中心目标展开。伴随着时代的进步、客户的壮大，本公司也在逐步的发展强大。 本司将拥有设计部、销售部、生产部及后期加工流水线等一套完善的服务系统，以满足不同客户的不同需求。本公司相信，在我们的努力下，不仅每位顾客能在我们公司的产品中找到自己别具一格的“身份代表”,而且我们相信能在青年人群中，将掀起一股积极、个性的书写新模式。 当今世界经济及产业布局正在发生深刻的变化，蕴藏着空前的发展机遇。这是一个深蕴创新精神、亟须创新实践、呼唤创新模 式的时代。创新成果是一种超广义资源，对创新应当给予报酬，并且把它当作一种产业来发展。有利于有效的解决就业问题，特别是大学生和研究生的就业。 “提高自主创新能力，建设创新型国家”是“国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键”。当今世界正处在大发展、大变革、大调整时期。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，国际金融危机影响深远，世界经济格局发生新变化，国际力量对比出现新态势，全球思想文化交流交融交锋呈现新特点，综合国力竞争和各种力量较量更趋激烈，给我国发展带来新的机遇和挑战。文教用品的创意设计和销售，不仅可以重写激起人们对于传统的文字表达形式的热爱，也有利于提高我国的文化软实力，增强我国的综合国力和综合竞争力。 在建设创新型国家的道路上，我国各层的创新意识得到了进一步的深化，创新性人才不断涌现，众多传统产业在向技术创新的发展方向转变。政策的支持、人才的补给将是创新能力的基本保障。在社会转型时期，创新将会带来技术的进步、经济的增长、产业的转型、产品的更新，将为经济结构的优化，产业结构的优化升级注入新的活力与力量。 我们高盛有限责任公司将会紧跟时代步伐，不断的开拓创新，与时俱进，积极主动的弘扬中国传统的交流方式，在计算机交流普遍盛行的时代，积极倡导，是大家不忽视传统的交流方式，用我们的聪明才智打造新时期的新的文教企业。 2.服务宗旨和目标 服务宗旨：“以服务求发展，以专业求生存，以信誉交朋友”用新的 创意，开拓新的文教市场。用新颖独特的创意文教产品 满足各个年龄阶段的、各个消费阶层的消费者，打造物 美、价廉、新颖、独特的文教用品，用产品吸引顾客， 用服务打造品牌。 企业目标：通过新型独特的创意打开市场，在文教市场中拥有一席 之地。在技术不断提高，产品不断改进中扩大市场份额， 树立品牌，提高企业的“无形力量”，提高企业的综合 竞争力。增强企业的品牌效应影响，合理规划企业的资 金，适当分配，充分利用资源，实现企业的生产结构合 理配置，资源的优化配置。通过成本的合理规划，核心 产品的创意研发从而实现企业的利润最大化，是企业成 为文教产业的品牌产业之一。 3.产品简介 A.书写工具：中性笔 圆珠笔 活动铅笔 宝珠笔 荧光笔 记号笔　 白板笔 纤维墨水笔 钢笔 轻油笔 其它 B.替芯类：中性笔替芯 圆珠笔替芯 铅芯 其它 C.修正工具：修正液 修正带 水基修正液 其它 D.胶类：固体胶 液体胶 其它 E.橡皮类：学生用橡皮 美术用橡皮 其它 F.画材类：画板 画笔 其它　 G.文教类：书包 笔袋 文具盒 其它 H.笔记本类：普通本 活页本 其它 产品优势 高盛文教的产品优势，体现为基于技术优势与成本优势的卓越制造能力，我们追求充分满足消费需求前提下的高性价比，而不是以牺牲品质为代价的“廉价”。秉执“品质就是生命”的理念，我们拟创建一间高科技工业园，雇佣熟练技术工人和高素质的管理团队，以保证高盛文教的的生产工艺和品质管理流程，确保高盛能够在大规模生产需要下保持优异品质。同时，我们针对不同年龄段，不同用途的消费者，生产能更好满足消费者需要的产品。 技术优势 高盛现拥有一支具备国际视野和世界水平的优秀设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，高盛借鉴其他大企业经验，学习建立了“全程设计系统”，使高盛能迅速将创意转化为产品，让创业不浪费，资源合理配置。产量最大化，成本最大化，效益最大化，品牌信用最大化。用新的创新技术，精湛的加工技术，以及切合实际，符合市场要求的销售计划，使得企业最终达到利润最大化，并且通过技术占领一部分市场。而且，我公司在产品的外包装上也进行了设计，力求使得消费者在使用时简单方便。通过优秀、科学、合理的创新技术，配合新颖独特的外观设计，在辅以较高的品质，大量的产品推广，和高效便捷的售后体系，将高盛有限责任公司打造成文教行业的品牌企业。 6.核心管理团队 高盛有限责任公司拥有一支高素质的核心管理团队。从决策，原料采购，生产，加工，销售，广告宣传与推广，售后，拥有一套完整的，齐全的，涉及各个方面的管理团队。前期根据市场情况，进行合理的产品生产，产成品投放规划，同时，通过电视广告，广播广告，网络广告等多种广告投放形式，加大企业的宣传力度，在适当的时候推出一系列的优惠活动，进一步增加实惠型，巩固老顾客，吸引新顾客，加强和巩固企业在市场中的地位。在后期的售后保障中，积极、高效的为顾客解决在使用本公司产品过程中遇到的各种问题，以及前期订购和后期续订等问题，保证高效便捷。 三．市场分析 市场介绍 文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，随着国内经济的发展·-，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了文具广阔的消费市场前景。 如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。 目前，文具行业市场发展正凸显的五大特点：市场潜力大，购买力增加；文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展；电脑网络技术的发展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革；在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业；政府采购已从试运行扩大到普遍行为。 随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。 市场需求 由于我们的目标顾客群体是在校学生和社会人士，尤其是以在校生为主。根据我们的市场调查，在校的学生对于文具的需求量较大，且他们大众不具备赚钱能力，且社会群体对其文具的需求，因此在生产中，以实用且价廉为主导产品。其次，根据在校生对于新事物的好奇，以及根据不同年龄阶段的在校生有其相应的不同款式的准备，因此文具产品能够很好的满足消费者的需求。 同类产品在市场的状况 我们团队的主导产品主要是各种种类的笔、铅笔盒、笔记本，这些产品大部分由本团队人员从郑州火车站附近的小商品市场进货而来，价格相对低廉，且样式新颖，能够吸引消费者。而蜂蜜则是由本团队中一名成员的家中带来，质量有保证，且价格较低。 同类产品市场竞争情况分析 根据我们的调查，本校学生主要的消费地点是二七广场附近的商场、8090生活广场以及学校店面里的格子铺。这其中，二七广场距离学校很远，车程需要一个多小时，如果仅仅是需要买一支铅笔，所费代价过大，因此很多学生不采取此方式购买；8090生活广场紧临学校，交通便利，而且有很多的商家，价格也相对市区的较低，但是根据我们的调查，8090的价格相对进价仍然很高，因此我们决定把我们的价格定在与8090的价格相同或略低，在价格上与其竞争；学校中的格子铺虽然方便，但价格过高，不被大部分学生接受。因此，我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉。 而文具和则是学校需求量很大的产品，市场空间广阔，且相对大超市如家乐福价格更低，并且能保证质量相同，因此竞争力强大。 产品性价比 由于这次市场营销大赛中，有两三个组都选择了文具行业，但我们组的数量最多，款式最多，相对其他组价格也低廉，因此我们产品的性价比较高，拥有广阔的市场。保证质量，低价格，充分吸引消费者。 总结 我们团队主营的文具类在整个竞争比赛中同类产品较少，性价比高，竞争力相对较弱，且我们具有价格优势，在保证款式新颖，质量上等的情况下，能够在竞争中脱颖而出，只要我们加大宣传力度，吸引消费者，就能充分利用价格优势卖出我们的产品。 四．行业竞争分析 主要竞争对手分析 现有竞争对手研究 文具行业环境分析 行业中位居前三位品牌：晨光、白雪、得力。以白雪为例： 青岛昌隆文具有限公司（Qingdao Changlong Stationery Co. Ltd.），创建于1988年5月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。 公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、摩擦复写笔、笔芯及书写板等14类400多个规格品种，其产品多以米老鼠、呆呆（原创）为动漫形象，到目前为止，公司已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一公司于2000年启动了以ERP（企业资源计划）项目为核心的信息化工程，成为国内文具行业第一个成功运行ERP软件的企业。ERP在白雪文具的实施，实现了信息系统集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、公司管理精细化，降低了企业经营管理成本，为信息化带动工业化树立了典范。 公司国内销售业务遍及全国各省、市、自治区，并在北京、上海、广州设立了分公司，在沈阳、武汉、成都、西安、长沙、山东、河南、江西等地设立了服务处。随着中国加入WTO及承诺的逐步实现，公司也加大了国际市场的开拓，连续多年为世界级品牌企业承做OEM订单，并实现了年年零投诉的目标。至今已经初步形成一个以东南亚、中东、欧美为主体，辐射世界各地的国际销售网络，并在合作过程中获得了顾客高度赞誉。 质量方针 追求卓越的产品品质，准确把握顾客需求和期望，提供顾客满意的产品和服务。 把现代管理思想同信息技术应用相结合，时时事事创新，提高企业核心竞争力。 质量管理目标质量管理目标质量管理目标质量管理目标： 顾客满意度：90%以上 出厂合格率：99.9%以上 新产品开发成功率：95%以上 竞争对手的发展动向 (一)依靠科技进步打造品牌形象、加速企业发展 1．时刻关注市场，狠抓产品开发 2．加速技术改造，增强发展后劲 （二)运用国际先进管理技术，实施管理技术改造，提升企业管理水平 1．成功实施三大体系认证，标准化管理保驾护航 2．投资ERP系统，实现销售、生产计划、物流、财务的信息化管理 （三)加强国际间技术交流，促进经济与社会可持续发 1．实施人才强企战略，积极培养科技人才和科技管理人才 2．应用节能降耗技术，清洁生产，保护和改善环境， 资产的专用型 推出成本的高低 心理因素 政府和社会的限制 公司竞争优势分析 各种老的文具厂家相对于新厂家来说有综合的竞争优势。如产品的先入优势，有好的管理经验，稳定的买家渠道和卖家渠道。甚至是对行业内部的了解度。中国文具市场虽然较为饱和，但入行的困难并不是很大，且现如今中国文具市场还处在制造型阶段，对于面临的创新型转型的趋势，该市场潜力巨大，而对于潜在进入者来说也是一个极好的。其产品和研发优势已得到业内人士的普遍认同。 就目前的市场状况而言，我们公司的优势在于： 高盛公司所经营产品广泛，产品系列丰富。生产的文具耐用 性高 细分消费群体，市场针对性强。高盛公司将消费群体细化， 专门针对受众群体的不同，研发了学生文具和办公文具两大种类的文具。并且根据消费者经济条件和产品功能的不同，分为低档、中档和高档三个档次，以便最大规模地占有市场，使各种不同经济水平的消费者都成为我们的顾客。 产品性价比高，高盛公司产品具有价格实惠，使用寿命长， 成本低廉等特点，目标受众定位精确清晰，所能够影响的目标受重广泛。高盛公司与各大文具公司都有合作关系，在业内已奠定了良好的地位与口碑，有利于加盟商销售渠道的开拓，免去了渠道难打开的难题。 竞争策略分析 (一)技术竞争 随着科学技术的越来越快的发展与普遍，文具行业也兴起“高科技”—电动文具，如热转印，转印膜等，因此这对原来只是小本小做的老式文具生产行业造成巨大冲击。 （二)产品外包装 随着人们生活水平的逐渐提高，人们已经不单单满足于物质享受，更要求有深沉次的精神娱乐，也因此，即使是文具，人们也倾向于外包装可爱，色彩丰富，印刷鲜明的种类，这也使得文具行业的竞争不仅仅是质量的比拼，还要看哪种产品就是满足顾客的喜好，跟随时代。 (三)宣传手段 不同的文具生产行业因为不同的宣传手段而造成销售记录的天壤之别在这个网络现代化的时代，已经不是一件值得惊奇的事，然而这更要求我们深刻认知宣传手段对生产厂家的重要性。由于网络的快速普及，厂家们不应只着眼于现实宣传，还应注重网络应用，如网络广告，网络销售，网络上的免费体用等活动加深顾客对产品印象，在与同一质量，价格的厂家进行竞争时，优势是明显的。 （四）品牌效应 每个行业都有资格甚老的产家，如何与它们“一分天下”是加入这个行业的关键所在，作为新加入成员，不能在顾客认知度上有所优势，那么只能以薄利多销作为厂家立足之本，明确顾客对文具的要求，喜爱取向等，以此生产出价格低廉但深受欢迎的 五、产品服务 本模块主要介绍我企业的产品、服务，及对客户的价值，企业理念推广与产品简介及发展规划假设，研究与开发，生产与运输，实施与服务等。并对市场上的同类产品进行了对比分析，阐述我公司产品与服务的特色及优势。 哈尔滨高盛文具制造有限公司成立于2013年，本公司致力于新产品的开发与研制，拟引进瑞士、南韩、日本等先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先进的塑胶射出设备及高精度模具设备，专业制造“高盛”牌高品质圆珠笔、中性笔、自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学生文具、礼品等。 高盛文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。将以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，高盛也将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献 高盛并不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位。 1.创意价值贡献 　　“高盛总有新点子”是高盛文具的核心价值，也是高盛得以发展优势，力争成为世界级品牌的关键因素。高盛现拥有一支具备国际视野和世界水平的优秀设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，高盛借鉴其他大企业经验，学习建立了“全程设计系统”，使高盛能迅速将创意转化为产品，让创业不浪费，让点子不流失。 2.制造优势 　　高盛文具的制造优势，体现为基于技术优势与成本优势的卓越制造能力，我们追求充分满足消费需求前提下的高性价比，而不是以牺牲品质为代价的“廉价”。秉执“品质就是生命”的理念，我们拟创建一间高科技工业园，雇佣熟练技术工人和高素质的管理团队，以保证高盛文具的世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保高盛能够在大规模生产需要下保持优异品质。 3.全球市场　　 高盛拟在中国建立较强大、较高效率的营销网络，力争产品销售到中国的每一个城市；同时，和家乐福、大商、新华书店、忠君等大型卖场、超市、书店、中小型便利店建立了长期合作关系。推陈出新，是我们的生产理念；真诚合作，是我们的服务宗旨；服务大众，是我们的推广对象。我们用创意和品牌打造国际市场，用真诚和信誉生产出让消费者满意的产品。力争让我们的产品走向各个阶层，各个市场，各个国家。 4.全球品牌　　 全世界没有任何一个民族，像中华民族一样，将书写发展成为一门伟大的艺术——书法。积极弘扬书法，有利于提高我国的文化软实力，增强我国的综合国力。创新又是实现这些的前提条件。我们秉承创意优先的理念，积极发掘传统文化中可以“为现所用”的部分，与时俱进，开拓创新，立足国内的同时，走向世界。高盛将继承中国源远流长的书写文化，融入我们的品牌和产品，向世界传播，与世界分享。让我们的文化全球化，让我们的创意全球化，让我们的品牌全球化。 5.高盛产品简介 （1）内涵：“播撒创意，写意人生” （2）口号：这是一只神奇的笔！ 高盛，不仅是书写而已……（3）产品细分 A.书写工具：中性笔 圆珠笔 活动铅笔 宝珠笔 荧光笔 记号笔　白板笔 纤维墨水笔 钢笔 轻油笔 其它 B.替芯类：中性笔替芯 圆珠笔替芯 铅芯 其它 C.修正工具：修正液 修正带 水基修正液 其它 D.胶类：固体胶 液体胶 其它 E.橡皮类：学生用橡皮 美术用橡皮 其它 F.画材类：画板 画笔 其它　 G.文教类：书包 笔袋 文具盒 其它 H.笔记本类：普通本 活页本 其它 同行业产品比较（高-中-低 逐层递减） 价格 外观 创意 质量 品牌效应度（是否广告） 售后 其它 晨光 （中韩） 中 高 高 中 高 低 真彩 （中国） 中 中 中 低 高 低 白雪 （中国） 低 中 中 中 中 低 得力 （中国） 低 低 中 中 中 低 Pilot（日资） 高 高 高 高 中 低 Dong-A （韩资） 中高 高 高 中高 中 低 中华 （中国） 低 低 低 高 高 低 高盛 中 高 高 高 中 中 纵观上表不难发现，现在文具行业的售后还很不完备，文具损坏严重，浪费严重，我高盛文具将秉承低碳环保理念，加强售后。即提供文具维修与置换服务，让更多的人体会到高盛文具的优秀之处。同时，我们公司新颖的外观设计，节能环保，可循环使用的特征，将会为我们赢取更多的客户和市场份额，成为同行业中的佼佼者，真正实现利润的最大化、 高盛公司也将以此，培养更多用户，占据市场份额。在价位方面，会适当去调控，争取保证在市场均值范围内，面向工薪阶层，物美价廉，提供优良文具。更多的关注品牌效益，以及产品的功能性和实用性。 六、市场营销 本模块介绍企业所针对的市场的营销战略．描述竞争环境及竞争优势与不足。 营销模式 高盛公司将采取：连锁模式营销战略 连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应,产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。 当前文具市场竞争环境激烈，中国市场上充斥大量大中小微的文具企业，各有千秋、各存不足。国内没有较为完备的生产设备，自主开发能力薄弱，创新意识不够强劲，品牌效应还是不够足。以上问题都难以应对经济全球化下，外来经济实体对本国企业的冲击。所以我公司决定： 坚持自主研发、科技创新，以提高自己的硬软实力来占据市场，进行营销，而不是一味的追求经济利益而忽视了内在。这是一个深蕴创新精神、亟须创新实践、呼唤创新模 式的时代。“提高自主创新能力，建设创新型国家”是“国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键”。世界多极化、经济全球化深入发展，科技进步日新月异，国际金融危机影响深远，世界经济格局发生新变化，国际力量对比出现新态势，全球思想文化交流交融交锋呈现新特点，综合国力竞争和各种力量较量更趋激烈，给我国发展带来新的机遇和挑战。在建设创新型国家的道路上，我国各层的创新意识得到了进一步的深化，创新性人才不断涌现，众多传统产业在向技术创新的发展方向转变 不断深化企业改革，与时俱进，生产发展符合国内外经济局势，文化符合市场上各个消费阶层的口味，使众口不再难调。同时，企业的进步在一定程度上也代表了社会经济的总体发展，有利于发展结构合理的企业。提高了企业在国际上的竞争力，是企业更好的在国际市场上发光发热。 积极与同行业进行良好地竞争，唯有竞争才能出好东西，才能有更让消费者满意的产品，在竞争的同时也要做到联合，即联合起来应对国外产品的冲击，让国货火起来，而不是MADE IN CHINA的洋货肆意高价猖獗。良好的市场竞争环境是保证良好生产，良好销售的前提。在当代市场竞争如此激烈的条件下，营造一个良好的市场环境有利于企业更好的生产。同时，也可以提高企业在公众中的形象，增加企业的无形品牌，从而提高企业在市场中的综合竞争力和整体形象。 良好的市场秩序更是扩大生产的前提，只有市场秩序好了，才能使企业更加专心的投入生产，生产出适合市场，符合消费者消费需求的产品，从而，获得更大的利润。 产品营销的主要策略为品牌策略 在产品导入期，采用品牌提升策略，采用免费的形式，迅速打开市场，通过市 场推广，不断提高产品的知名度和美誉度。 在产品成长期，采用品牌维护战略，产品在成长期成长速度会非常 快，但是快速的成长难免会营销产品的质量，同时外部环境也会给品牌带来影响。这时，通过品牌维护战略，维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值。 在产品成熟期，继续采用品牌维护战略，同时采用战略联盟战略。与知名品牌的家具厂商进行合作，与其形成战略联盟，进一步提高产品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解我们的产品，提高用户量。 竞争优势 我们公司的竞争优势是专业性。资源丰富，满足不同消费群体的需要，同时，还可以满足不同客户对文教用品的不同需求，方便了喜欢独特外观的客户群体。而且，我们针对不同的阶层、年龄段都有适合他们的设计，创意与独特共存。各种老的文具厂家相对于新厂家来说有综合的竞争优势。如产品的先入优势，有好的管理经验，稳定的买家渠道和卖家渠道。甚至是对行业内部的了解度。中国文具市场虽然较为饱和，但入行的困难并不是很大，且现如今中国文具市场还处在制造型阶段，对于面临的创新型转型的趋势，该市场潜力巨大，而对于潜在进入者来说也是一个极好的。其产品和研发优势已得到业内人士的普遍认同。 就目前的市场状况而言，我们公司的优势在于：产品性价比高，高盛公司产品具有价格实惠，使用寿命长，成本低廉等特点，目标受众定位精确清晰，所能够影响的目标受重广泛。高盛公司与各大文具公司都有合作关系，在业内已奠定了良好的地位与口碑，有利于加盟商销售渠道的开拓，免去了渠道难打开的难题。高盛公司将消费群体细化，专门针对受众群体的不同，研发了学生文具和办公文具两大种类的文具。并且根据消费者经济条件和产品功能的不同，分为低档、中档和高档三个档次，以便最大规模地占有市场。 竞争劣势 相对于其他的电子商务网站，我们公司的知名度不够，同时公司处于刚刚起步阶段，部分职能还没有完善，很难与大公司进行正面的冲突。市场开拓不完整，在个别产品的设计上还不具备完全开发的能力，缺乏部分市场的占有率。 七、财务计划 1、投资估算： （1）固定资产：租店铺投资10万，室内装修1万元，货架及其他设 施2万元。共13万 每月支出：人员工资大约6000元，按不同的级别不同的工资， 不可预见费500元。每月成本6500元。 （3）其他：入货5万元，周转资金5万。共10万。 2、营业额预测 月均营业额(万元) 季度营业额(万元) 第一季度 12500 37500 第二季度 13500 40500 第三季度 14000 42000 第四季度 14000 42000 　　 短时期的计划营业额(见下表) 3、盈利能力(月) （1）营业额—成本=营业利润 　　 13500—6500=7000元 （2）年利润：7000×12=84000元 4、 投资回收期： 投资回收期：170000/7000=24.28个月≈2年 5.财务报告 现金流量表 （单位：万元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 　 现金流入 170 280 600 1040 1450 1200 1200 　 广告收入 50 100 300 500 700 600 600 　 主营业务收入 120 180 300 540 750 600 600 　 现金流出 210 410 610 610 610 610 610 　 固定资产投资 2 2 2 2 2 2 2 　 流动资金 0 20 20 20 20 20 20 20 　 经营成本 10 20 30 30 30 30 30 30 　 所得税 0 0 0 0 129 252 177 177 　 净现金流量 -60 -40 -130 -10 430 840 590 590 　 累计净现金流量 -60 -100 -230 -240 190 1030 1620 2210 　 税前净现金流量 -60 -100 -230 -240 61 778 1443 2033 　 资产负债表 （单位：万元） 科目代码 科目名称 1 2 3 4 5 6 7 8 101 现金 2.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 102 银行存款 60.00 100.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 109 其他货币资金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 113 应收账款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 114 坏账准备 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 125 原材料 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 126 低值易耗品 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 130 固定资产 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 131 累计折旧 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 201 短期借款 18.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 203 应付账款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 205 应交税金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 301 实收资本 40.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 302 盈余公积 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 321 本年利润 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 322 利润分配 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 501 主营业务收入 0.00 170.00 280.00 600.00 1040.00 1450.00 1200.00 1200.00 502 主营业务成本 0.00 210.00 410.00 610.00 610.00 610.00 610.00 610.00 503 营业务税金附加 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 504 营业费用 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 510 管理费用 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 511 财务费用 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 555 所得税 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 利润表 （单位：万元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 一、主营业务收入 0 170 280 600 1040 1450 1200 1200 减：主营业务成本 60 210 410 610 610 610 610 610 营业务税金及附加 0 0 0 0 0 0 0 0 二、主营业务利润 -60 -40 -130 -10 430 840 590 590 加：其他业务利润 0 0 0 0 0 0 0 0 减：营业费用 2 4 5 5 5 5 5 5 管理费用 2 4 5 5 5 5 5 5 财务费用 2 4 5 5 5 5 5 5 三：营业利润 -64 -48 -140 -20 420 830 580 580 加：投资收益 0 0 0 0 0 0 0 0 补贴收入 0 0 0 0 0 0 0 0 营业外收入 0 0 0 0 0 0 0 0 减：营业外支出 0 0 0 0 0 0 0 0 四：利润总额 -64 -48 -140 -20 420 830 580 580 减：所得税 0 0 0 0 126 249 174 174 五、净利润 -64 -48 -140 -20 294 581 406 406 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表 （单位：万元） 年 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 业务推广支出 30 100 200 300 300 300 300 300 300 广告费用支出 30 100 200 300 300 300 300 300 300 维护费用 0 10 10 10 10 10 10 10 10 其他收入 0 120 180 300 540 750 600 600 600 广告收入 0 50 100 300 500 700 600 600 600 八．风险分析 1.财务风险： 公司主要面临的财务风险有三方面： 无力偿还负债风险，由于负债经营以定期付息、到期还本为前提， 如果公司用负债进行的投资不能按期收回并取得预期收益，公司 必将面临无力偿还负债的风险，其结果不仅导致公司资金紧张， 也会影响公司信誉程度，甚至还可能因不能支付而遭受灭顶之 灾。 利率的变动风险。公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷 款利率发生增长变化，利率的增长必然增加公司的资金成本，从 而抵减了预期收益。 （3）再筹资风险。由于负债经营使公司负债比率加大，相应地对债权 人的债权保证程度降低，这在很大程度上限制了公司从其他渠道 增加负债筹资的能力。 政策风险： 国家出台的有关经济政策导致商品价格的波动。政策风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。由于政策风险防范的主要对象是政府管理当局，因而有其特殊性。 （1）反向性政策风险的防范。 对于反向性政策风险的防范主要是理顺国家政策与企业资产重组运作内在机制之间的关系。由于政策风险对于市场经济发展及合理的资产重组起着阻碍作用，因而应慎重地制定政策。对于地方政府来说，在制定政策时应尽量与中央政府保持协调一致，以减少反向性风险。中央政府在制定政策时，应根据市场经济体制的要求，制定其配套的改革政策，以实现资产重组的法制化。 （2）突变性政策风险的防范 对于突变性政策风险的防范主要取决于国家监管部门，其防范措施为： 加强平时的日常监管。在市场运行过程中进行日常监管，可以防微杜渐，防患于未然。出现异常情况时及时作出判断，对违章事件及时