宝安集团业务客户开发方案-汉马传播.pptx 23页

?;推广集团业务，面临哪些问题？;向谁推广;　 ;单位类别; 深圳各种行业千差万别，需求也千变万化。即使同一个行业，其对集团业务的需求也不一样。 从行业上来划分客户，是个极其浩繁的工作，而从需求上来划分，那么容易得多。 根据单位不同的需求，我们把集团用户划分为四大类： 效率型客户、 管理型客户、节约型客户、形象型客户;主要特征：为了提高公共效劳水平而产生的需求，提高工作效率，以内部沟通为主。省钱不是目的。 主要行业或单位：主要指党政机关、事???单位、学校等公共管理事业机关。 需求旺盛的行业或单位有〔有待通过实地调查确定〕： 海关 出入境检验检疫 工商 卫生局(执法) 公安局、派出所 交警、巡警 消防 法院 检察院 劳教所、监狱 税务局 城管执法 报社 播送电台 电视台;管理型客户;主要特征：通讯费用较高的行业。这类企业主要工作是完成销量，能同时省钱，是他们对集团业务是大的利益点。 主要行业或单位：包括类贸易公司、代理公司、金融、房地产、物流或其它自有品牌的工业企业〔包括贸易型公司和拥有自身品牌的制造类企业的销售部门〕 ;主要特征：这类客户对集团业务的需求，主要为了提升企业知名度和形象。 主要行业或单位：包括知名企业、知名品牌、拥有品牌的企业、需要提升企业形象的企业，公众效劳窗口等。 公众效劳窗口： 政府各部门的市民效劳窗口 公用事业、生活效劳窗口〔如供水及抢修、供电及抢修、供气及抢修等〕 医疗部门〔医院等〕;推广什么; 1、我们的产品是什么。即我们是推广短号集群网这个产品呢，还是推广一种省钱的，一种促进团队融洽的解决方案？是推广彩铃这种业务呢，还是在帮助企业解决他们的销售渠道和品牌问题呢？说的根本虽然还是同一件事，但是立场不同，产生的效果也会不同。 2、能帮客户解决什么问题。我们不能试图向一个企业推荐所有产品。不同的单位有不同的需求。向一个单位推荐所有产品注定会失败。但单位的需求有是是显性的，有的需求是隐性的。要善于发现开掘他们的需求。;短号集群网;怎么推广;整体思路;目标对象：效率型客户〔党政机关及执法部门〕 主推广产品：短号集群网、企信通 利益诉求点：效劳更高效——政绩工程 诉求误区：省钱 启动策略：擒贼先擒王，建议先从该系统的区级管理部门入手，只要发文到各镇其子系统，整个部门的订单即可搞定。〔比方，与其一个个找派出所，就不如直接找到区公安局〕;目标对象：管理型客户〔主要指工厂、工地等管理〕 主推广产品：短号集群网、企信通 利益诉求点：轻松管理 高效便捷 员工关心 诉求误区：省钱 启动策略：主要负责人为厂长或生产负责人或其他负责企业管理的一把手，能找到这个人，就成功了一半。;目标对象：节约型客户〔主要指业务员用话费较多的贸易类企业〕 主推广产品：短号集群网、企业邮箱 利益诉求点：省钱也是硬道理 诉求误区：方便 启动策略：直接能找到老板，说明内部通话可免费，相信即对其具较大吸引力。或者直接发函到这类公司，再上门联系。;目标对象：形象型客户〔品牌企业或效劳窗口〕 主推广产品：集团彩铃、集团总机 利益诉求点：形象也是生产力〔省钱+提升形象〕 启动策略：这类企业一般较大，应找到负责企业品牌和市场规划的部门〔如市场部、经营部等〕;市场启动流程;上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ——?孙子兵法?谋攻? 做业务最好的方法是多思考，讲究策略——上兵伐媒 其次是善于与客户搞好关系，做好客情关情——其次伐交 最下策是勤奋，腿要勤，嘴要勤，以及付出其它本钱——其下攻城 所以，最后与大家共享：在跑业务的时候，不但要勤奋，会搞客情关系，更重要的是，要多思考，思考客户的需求点，我能为他解决什么问题，他为什么不接受，我能采用什么对策…… 希望我们一起完善该方案，使其更充实，更有可操作性。;END;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。6月-226月-22Sunday, June 5, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。10:06:1010:06:1010:066/5/2022 10:06:10 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。。6月-2210:06:1010:06Jun-2205-Jun-22 12、故人江海别，几度隔山川。。10:06:1010:06:1010:06Sunday, June 5, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。6月-226月-2210:06:1010:06:10June 5, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。05 六月 202210:06:10 上午10:06:106月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。六月 2210:06 上午6月-2210:06June 5, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/6/5 10:06:1010:06:1005 June 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。10:06:10 上午10:06 上午10:06:106月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。6月-226月-22Sunday, June 5, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:06:1010:06:1010:066/5/2022 10:06:10 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。6月-2210:06:1010:06Jun-2205-Jun-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。10:06:1010:06:1010:06Sunday, June 5, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。6月-226月-2210:06:1010:06:10June 5, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 六月 202210:06:10 上午10:06:106月-22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。六月 2210:06 上午6月-2210:06June 5, 2022 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/6/5 10:06:1010:06:1005 June 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。10:06:10 上午10:06 上午10:06:106月-22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。6月-226月-22Sunday, June 5, 2022 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:06:1010:06:1010:066/5/2022 10:06:10 AM 11、越是没有本领的就越加自命非凡。6月-2210:06:1010:06Jun-2205-Jun-22 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:06:1010:06:1010:06Sunday, June 5, 2022 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-226月-2210:06:1010:06:10June 5, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 六月 202210:06:10 上午10:06:106月-22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 2210:06 上午6月-2210:06June 5, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/6/5 10:06:1010:06:1005 June 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:06:10 上午10:06 上午10:06:106月-22