财务建模——投入产出模型（ROI）

一日今年始，一年前事空。新年的计划与挑战，总不能只是记事簿里的文字，还应有投入与产出才是更好的执行方案，所以今天聊聊投入产出还真是应景。

投入产出模型经常使用场景多为活动投入衡量，比如电商投流、广告投放，引入ROI盈亏平衡点，可用推算出最大投入的上限，或投入产出超过平衡点即投入（见图1）

图1：投入产出常用模型原理

图2：【模型10】投入产出常用模型

当销售量增幅50%，投入成本13.9万元时，通过模拟计算，利润额可达到732万元，对比基期增加395万元，增幅117%，毛利率达到8.1%，对比基期上升2.5个点。列示不同销量增幅、以及对应的投入成本最大值下的利润额、利润率及增幅情况，方便决策（见图3）

图3：【模型10】投入产出常用模型

图3可以看出利润额和利润率均增幅较高，貌似有加大投入的空间，那就看下销售量+投入成本双变量下的利润空间有多少。具体看下销量增幅50%，高于13.9万，比如投入加大到23.1万元，对应毛利润仍有722万元，对比基期仍有较高增量，原则上可加大投入（见图4）

图4：【模型10】投入产出常用模型

二、极简ROI的玄妙

投资产出即ROI，是最基础最直接的概念，简单到看到公式后就可以套用，一句话“一进一出之差即利润，再除以总投资就是ROI”。

图5：投入产出基本模型及解读

投资成本结构变化：一个人的茶饮店。通过将产品减少的一种，使得介绍产品这个环节消失，对应的劳动者也就不需要了；通过缩小操作范围，优化操作流程，使得做饮品这个环节一个人可以完成。

其实这两种模式说起来都不难，但是真的听到有人做到这种程度还是很钦佩，一是业务细节了如指掌，二是对投入产出有深刻的理解并执行

所谓大道至简，经营产出的衡量基础模型，首推ROI。想想《财务建模——投资项目决策模型》其中的净现值，其实就是（投资现值-投资成本），回报周期就是（投资现值-投资成本）/投入成本。再看看经常用的ROE是不是也可以作为ROI的一种演变。只要在ROI基础上再综合考虑广义的成本项目，可以获得不同的打开方式（见图6）