怎么可能把自己的产品推到客户的心里呢 3不要急于着拿出自己的方案 户才会有成见的可能. 于太心急的表现,,一个人在接受新的观念 的介绍自己的产品的优点,这是完全错误 很多人第一次跟客户沟通的时候,就把自己 你连客户的需求和痛点是什么都不知道 不会愿意听你讲,觉得会被你套路. 程的,就像是剥洋葱一样,要一层一层地 向他推荐适合的解决方案,只有这样,客 的产品真的很好,而且适合客户,客户也 去剥,不能说一次就可以搞定. ,应当先了解容户需要解决的问题是什么, 或者新的知识,是要有一个逐步消化的过 然后以“帮助他解决问题”的名义,来 的建议和解决方案介绍给客户,这也属 2不要急于介绍自己的产品 很多销售跟客户一见面,就开始滔滔不绝 的思路,你带着这么强的目的性,就算你
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