曾经

靠粉丝打赏半年赚130万

成都95后周欢，是个漂亮的女孩。过去半年多，她一直在熊猫直播做秀场主播。凭借在直播间与人聊天，玩游戏，容貌清秀的她吸引了不少粉丝。

2014－2015年，直播行业迅速崛起，网红主播们也迎来鼎盛期。周欢说，2017年，她在熊猫平台星颜板块做主播，那时候直播间里的人数很多，她每天直播时间长达六七个小时，“一般会从晚上9点过，一直持续直播到凌晨两三点。”

辛苦的直播也带来了相应丰厚的回报，周欢透露，半年时间，她靠直播赚了130万，除去平台分成，自己赚了大概70万-80万。“与粉丝的一场游戏互动中，最多的一场刷了7万5千元人名币”。

在直播圈子里，周欢虽然还不算收入最高的顶级网红，但这个收入已经处于“中等偏上水平”。

成都95后笑笑，目前是成都一家公司旗下签约艺人，主要做秀场直播。“和粉丝唱歌、聊天，现在的粉丝量在10万+。”她坦言，秀场主播主要的变现方式还是靠粉丝打赏，粉丝量多一些了，可接一些线下广告，“现在每个月的收入多则七八万，少则四五万”。

而她透露，这样的收入，与身边的秀场主播相比，并不算高，“身边月收入在20万左右的秀场主播不在少数。”

拐点

平台洗牌秀场网红出逃

然而，直播平台风云万变，网红主播们的命运也随之飘摇。

就在熊猫平台关停的前三个月，周欢主动辞掉主播的工作，“我觉得女孩子不能一直依靠颜值生活如何短视频赚钱，做主播的生活让我跟外面的世界有些隔离。”

3个月后，周欢曾经依赖的熊猫直播平台突然倒闭。这一次经历，让周欢更加感受到行业的“寒风“，她坚定地退出了直播平台。如今，卸下网红身份的她，在一家网红经纪公司担任财务，从台前转向了幕后，开始了正常的上班族生活。

“直播秀场没有以前那么赚钱，是在走下坡路，直播网红也很挣钱，但没有以前那么赚钱了。”笑笑告诉记者。

鼎盛时期，直播占据了网络的绝大部分流量。然而在2018年－2019年，直播平台内的不同板块都在对人员进行淘汰，平台与平台之间竞争也很激烈，很多小的平台垮掉，剩下的都是映客、斗鱼、虎牙等大平台。

据了解，熊猫直播中的网红主播们，除了像周欢一样，退出了直播平台外，其他更多的网红则被其他平台瓜分殆尽。直播领域的资源会越来越向头部平台倾斜，而对于中小平台来说，生存空间会受到越来越多的挤压。对此，笑笑认为，作为一个直播网红，如果不转型的话，就很危险。

未来

向短视频领域转型

行业的起落，让年轻的主播们感到了一丝危机。“直播行业下滑是不争的事实，下一步我可能也会转型做电商和短视频领域。”主播笑笑说，相对于纯靠颜值，和靠粉丝打赏的秀场直播，电商平台和短视频领域寿命似乎更长。

电商直播只要在直播时植入广告，俗称“带货”，就可以从商家那里得到分成。更有的主播，打造自己的潮牌，卖自己的商品。

而短视频作为继文字、图片、传统视频之后新兴的互联网内容传播形式，近年来逐渐成为移动互联网行业的流量担当，众多互联网企业也竞相布局。聪明的秀场主播们，开始主动转型，利用残余的流量红利，让自己跳上另一个赛道。

“我不会一直做纯秀场直播，下一步也会朝电商和短视频领域发展。”笑笑说到，现在平台的变化速度太快了，转型也是为了适应市场的变化。

网红出路

坐拥1200万粉丝95后男孩走上创业路

四川95后男孩敬汉卿，在全网拥有1200多万名粉丝。在网络上，他是个“年收入上百万”的爆火IP。在生活中，他是个腼腆的大男孩。

”我从2014年起，就开始做短视频制作，当初只是单纯爱好。”遂宁男孩敬汉卿专科毕业后，独自北上成了北漂。每天晚上下班后，他会拿出两三个小时做短视频。“我没有其他的爱好，拍短视频就是我全部的爱好。

不过，在头三年里，做短视频没有给敬汉卿带来一分钱收入。

2016年起，短视频的浪潮逐渐兴起。敬汉卿越发确认自己要往职业的短视频道路走，那年起，他坚持每天更新一条短视频。

通过2年的积累，敬汉卿从收入几千元，变成了月收入上万，同时，也积累了很多短视频创作经验。2018年下半年，他召集了身边六七个朋友，注册了公司，开启了他的短视频创业之旅。从单打独斗到团队作战，敬汉卿觉得，完成了一次质的转变。

网红出路2

投靠网红孵化公司90后女生瞄准母婴领域

除了像敬汉卿一样，选择自己成立公司外，大多数网红的出路是另一种方式——投靠专业的MCN公司，俗称的网红孵化公司。

成都90后女生李井怀孕5个月时，在某内容平台写了一篇母婴类科普文章，被MCN机构看上，之后她便成了一家MCN下的签约艺人。

“我本来也是学习播音主持专业，从小有个当主持人的梦想。”李井告诉记者，从2018年11月份起，她携带着众多流量，开始在微博上做短视频内容。

“操作方式很简单，拍摄的内容由平台规定，我拍了短视频素材发给平台，由专业人士帮忙剪辑，主要瞄准母婴类创作内容。”经过专业机构包装，半年时间，李井的微博粉丝量涨到20万左右。

谈起为什么做这一行，李井说，主要是看重了“母婴”这一细分内容创作领域。李井认为，相比直播领域，短视频的内容创作时间更自由，可以专注一些优质内容，而很多短视频细分领域都还是一片蓝海，比如母婴内容创作。”

谈到短视频变现，李井说，短视频博主主要收入集中在广告和卖货两方面，虽然没有透露具体的数据，但李井说，“并没有外界说的那么挣钱”。

市场调查

仅20%的头部网红在赚钱

根据易观《2017年短视频MCN行业发展白皮书》，2017年中国互联网泛内容MCN机构数量已经达到2300家，预计2018年将达4500家，其中短视频MCN机构的数量占比达73%。2018年短视频MCN机构将达3300家。

作为一家短视频MCN机构，成都洋葱集团孵化了包括办公室小野、代古拉k、七舅脑爷等IP，并且组建了自己的IP矩阵，靠着内部的网红孵化机制，甚至可在1个月就孵化一款爆火IP。

即便如此，洋葱联合创始人聂阳德也透露，在公司内部如何短视频赚钱，网红的淘汰机制也十分激烈，不是所有的网红都能赚钱，能赚钱的也就10%-20%的头部群体而已。

作为一个短视频的爱好者，敬汉卿却很乐观，他认为，对于内容创业者来说，依靠的还是不断创新的内容。面对持续涌入大量内容创业者的短视频领域，敬汉卿似乎并不感觉到压力山大。

他认为，短视频在未来仍有很大的空间去挖掘，随着互联网技术、5G普及，表现形式会越来越多样化，时代会变，思考方式会变，但最终的核心仍旧是做好优质的内容。

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