南昌晟泰服饰促销活动策划方案

1、I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有促销策划方案策划名称：南昌晟泰服饰促销活动策划方案策划者：1313广告 陈益勇所在院校、系：江西科技师范大学理工学院联系方式：浙江金华1826795951418267959514江西南昌 1870252298718702522987策划时间：二零一四年四月目 录主题背景. 0101活动主题 . 0202活动背景 . 0202活动目的 . 0303活动概况. 0404I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 精品文档基本信息 . 0404活动要求 . 0404

2、活动方式 . 0505注意事项 . 1111预期效果 . 1212实施安排 . 1313广告配合 . 1414经费明细 . 1515意外防范 . 1616、八 、亠刖言在经济日益日益发展的新形势下，我们即将迎来春暖花开 的五一假期。为了更好地丰富我们大学生的生活和提高我 们大学生的实践能力，创造更多的销售利润，我们将在五 一假期前，进行一系列的服装促销活动。本策划方案的主要内容是在校园内外，同时进行线上线下 的促销活动，为了迎合新时代的服装发展潮流，满足大学 生和青年们的消费需求。我们将推出一系列的促销活动， I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有

3、尽有突破时间和空间的限制，加上我们共同的努力和广告的宣- 精品文档传配合，在五一假期前实现我们的销售目标南昌晟泰服饰促销活动策划方案活动概况【活动主题】围绕五一劳动节的主题，来开拓属于自己的天地【活动背景】国际劳动节又称 五一国际劳动节 ”、(InternationalInternational LaborLabor DayDay 或者MayMay Day)Day)，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。因此，为 了响应五一国际劳动节，用自己的双手创造更多的财富，我 们将在五月一号之前，举行南昌晟泰服饰的促销活动。【活动目的】本次促销活动的目的是为了

4、更好地丰富我们大学生的生 活和提高我们大学生的实践能力，创造更多的销售利润。因 此也验证了劳动节的意义：劳动创造了财富，劳动创造了文 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有明，劳动者是一切文明和财富的创造者，劳动分脑力劳动与 体力劳动，脑力劳动者总结了体力劳动的经验，体力劳动者- 精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档实现了脑力劳动者的设想。五一国际劳动节的意义，应该让 人民认识到这一点。尤其脑力劳动者更应该认识到劳动的意 义。历史上，体力劳动者【即无产者】用生命和鲜血与脑力

5、劳动者【即资产占有者】的斗争的意义，两者不应该是对立 的而是互补的，人类的私欲制造了无数的矛盾，结下了穷与 福的恩怨，如今，脑力劳动者【即资产占有者】应该为体力 劳动者【即无产者】服务，体力劳动者创造的财富应与大家 共享。两者是一个整体，离开谁都无法发展人类文明。劳动 的光荣在于科学的认识到，人类文明的发展根本是，脑力劳 动与体力劳动结合的结果。每年五一节是劳动者的节日，五一节不是那些靠掠夺劳 动者的智慧和物质财富而发家的强盗的节日。引用雨后彩虹只一瞬 的（转）“五一节”到底是谁的 节日？众所周知，“五一节”是全世界无产阶级团结、战斗的 节日。18861886年5 5月1 1日在美国爆发了大规

6、模的工人罢工斗争, 尤其是芝加哥城的无产阶级不怕流血牺牲的斗争，使资产阶 级做出了重大让步，被迫承认了八小时工作制。这次伟大斗 争得到国际无产阶级和伟大导师恩格斯的支持，在第二国际 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档成立大会上正式决定每年的五月一日为国际劳动节。由此可知，“五一”本是产业工人的节日。但随着社会发 展，“劳动者”概念逐渐泛化，为工人阶级争取自身权益的 初衷也渐渐被遮蔽，“五一”成了“全民共享的假日”。 早些年是法定一天，串休一天，其间还少不了半天乃至一天 由官方举办的政治活动。 六、七十年代是工人阶级领导一切,“五一

7、”必张灯结彩，全体人民向领导阶级致敬。等到后 来设了双休日，劳动者的节日改为放大假，一些对经济效益 敏感的头脑希望用它来拉动 GDPGDP让劳动节变成了黄金周。南昌晟泰服饰促销活动策划方案活动内容【基本信息】【活动时间】五月一号之前【活动地点】I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档线上：逛华南网站 http:/http:/线下：南工和理工的校区内外【活动对象】南工和理工的大学生和青年们，网上的众多买家【主办单位】江西科技师范大学理工学院大学生创业基地【活动要求】举办条件大学生创业基地有充足的衣服货源，完善的基础设施和足够 的人力资源，

8、完美的售后服务和安全的网站。促销要求1 1、 南昌晟泰服饰相关的物料准备2 2、 促销信息的确定和传递3 3、 内部管理的制定(包括各个环节的责任人，活动监 督要求等)4 4、 促销合作伙伴的确定和谈判5 5、 促销过程的跟踪特别是在借力合作伙伴是要求：1)1)与分销商的合作，必须煽动老板，做到上情下达2)2)与业务员和开票员的合作，必须说明他们的工作 流程、负责区域、联系方式、工作配合绩效考核、 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档收入状况和个人喜好。3 3）聘用临聘人员合作，必须了解其操作产品是否同 类产品和收入状况等信息，并提

9、出明确的销量目 标和工作要求，随时跟进和监控促销进度，做到 有效管理临聘人员4 4）与组织内部人员合作，需要充分利用各自的资源， 不计较个人局部时间的得与失，达到个人与团队 的共赢。【活动方式】准备前期：各部门分工合作：（1）外联部：与各商家店铺联系，同时在网站上做好与各个拍 客的联系（2）管理部：保管好相关促销活动的物料以及各个部门人员的 安排（3）财务部：负责这次促销活动的开支和资金的管理准备（4）文艺部：规划好网站的设计风格和色彩的搭配。活动期间（5） 宣传部：通过广播、海报和黑板报的制作来扩大宣传力度I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽

10、有 精品文档（6）技术部：负责图片的处理和美化，上传图片的数量和网站的I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有贴字，宣传单的设计与制作（7）纪检部：负责这次促销活动的规则制定和流程秩序（8）人事部：负责宣传单的发放和场地的摆点后期安排凡是在这次促销活动中表现积极的人员都可以免费领取精致礼品一份【注意事项】促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉 动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一 步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不 能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动

11、，而是局限 在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品 性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略 的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售 氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员 的组织管理等几个方面系统开展。（1 1）终端销售氛围的营造- 精品文档 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有据调查数据表明：65%65%消费者受产品的终端形象、活动影响 而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营 销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形 成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个

12、月了，消费 者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营 造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包 装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的 气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击 力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现 有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的 客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造 打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵 力重点扶持几个终端，本着做一个点活一个点的原则，做到 以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。终端销售氛围的营造

13、不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日 常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营 造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽 弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设 以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、纸架、易 拉宝等POPPOP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策- 精品文档略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦 截，如派发员、导购员、促销员

14、、营业员等等。（2 2 ）媒体宣传的告知促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根 本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现促销预 定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动 的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为， 也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流 的追求。媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、 短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公 司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达 到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海 报、看板、

15、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外 部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可 以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成 立体交叉的宣传告知模式。在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考- 精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距 大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案, 即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求 将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真 正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑

16、遍地开 花，造成资源的严重浪费。（3 3）促销活动主题的设计促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促 销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的 在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动 性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合 各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度 拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚 消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不 同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一 脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销 活

17、动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费 者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来 确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活 动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点， 诸如春节、 母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能 够引起社会舆论的关注。主题促销活动主

18、要有三种：以产品为主题的促销活动；以季 节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。 需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活 动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的 诉求和定位、消费者的利益。人员组织管理往往一个好的促销活动方案由于执行和管理 的漏洞而不能达到预期的效果。促销活动的执行效果关键还 在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确 人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开 展。促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角 色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应

19、体现 清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象 的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项 目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区 域内的所有事件负责。- 精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针 对促销人员，对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统 培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。通过对企 业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的 业务素质。并且在促销活动中，引导促销人员要关注消费者 的心理变化，根据消费者的不同性格

20、特点，采取不同说服方 式。对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方 式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、 问题反馈程序、促销管理内容，各种表格的使用方法、以及 相关奖惩规定等等。严密的监控措施是保证促销活动高效开展的重要环节，主要 包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施 等。【预期效果】在网络方面：1 1,降低网络营销成本，提高网络营销效率，用最少的钱做 最专业的事；2 2，大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的 数量；3 3，增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道 I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度

21、，方案手册，应有尽有 精品文档的多样化；4 4，全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访 问者转变为客户的转化率；5 5，防范付费推广遭遇恶意点击，降低投入成本，提高付费 推广效率；6 6，大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品服务的实际销售量；7 7,增强网站的稳定性和可读性；8 8，有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争 对手。9,网站的浏览量迅速提高，购买的客户不断增多在校园内外：1 1， 南昌晟泰服饰有限公司的服饰逐渐被学生们 接受，知名度和赞美度在学生们之间迅速提高2 2， 越来越多的学生们参与到创业基地当中来，创业基地 的名气也迅速提高I精品文档就在这里各类专业好

22、文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有3 3， 学生们对创业基地的评价有所改变，形成新的服饰潮流校园内各阶段人员在服饰中所占比例50%儿童青少年大学生壮年中年老年消费者对服怖的评价系列1I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有南昌晟泰服饰促销活动策划方案 实施安排（1 1） 促销活动期间，人事部选好场地安排和负- 精品文档 责传单的发放；外联部负责促销活动的扩 散和广播宣传；技术部负责网站上的促销 活动的设计与构思结构，广告的播放和图 片的处理；文艺部负责图片的美化与构思; 财务部负责财务的支出和资金的控制；管 理部负责人员

23、的安排和物品的管理(2)(2)在网站上凡是购买两件衣服的，就送牙刷 一支；在网站上凡是购买五件衣服以上的， 就送牙膏一支；在网站上凡是购买十件衣 服以上的，就送一件衣服，并成为逛华南 网站的VIPVIP会员，在以后网站中购买衣服 的就可享受八折优惠(3)(3)凡是到大学生创业基地来参观网站的人员 就可获得优惠券一张I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有南昌晟泰服饰促销活动策划方案广告配合提高产品服装的销量，我们常用的方法就是促销 和广告。事实上，在整个营销活动中，促销和广 告是不可或缺的。- 精品文档I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载

24、，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有精品文档从广告的角度而言，促销广告以建立和加强广告 主题中的产品定位和主要利益为目的，而避免在 广告中采取不同的主题。当然，媒体称为了广告 中的重中之重，电视、广播、杂志、报刊等都是 随处可见的。因此，从长远的角度来看，只有我 们的品牌在消费者中具有很高的消费信誉时，我 们才有可能支撑越来越高的零售商折扣的压力。受广告导向影响的消费者需求产品不必给零售商 太多的利润空间，最终也会成为盈利性较高的品 牌。在促销活动期间，我们不仅要充分利用好广播、 杂志的作用，而且也要利用好社团、论坛、贴吧 的作用，是我们的促销活动能够彻底的融入到每 个角落。南昌晟泰服

25、饰促销活动策划方案经费明细促销物品数量金额宣传单500500200200优惠券300300150150I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 精品文档牙刷5050100100牙膏5050200200海报2020100100衣服2020200200总支出9509502010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理

26、想！二、 活动目标：1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、 活动实施的计划1、 做好读书登记簿（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（3） 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2、举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的_” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。3、出读书小报：