新昱城教育机构策划书

1、新昱城教育策划书以黄山市为例一、背景介绍在2012年是用“徽泰教育”作为名称开办以中小学生为市场目标的辅导机构，当时 办学效果不是很好。rtl t 2013年忙于考研，当年的暑假就没再开办辅导班。之后又在2014 年暑假重整师资力量，当时集结当时黄山学院考上985、211之类的朋友重新开办了 “新 昱城教育”辅导机构，本次办学获得了众多家长的信赖，同时我们也获得了初次的成果。 木策划书就是基于此来策划的。二、新昱城教育简介新昱城教冇是专为捉高初、高屮学生成绩而设立的规范化专业辅导教疗机构。师资团 队是一支由985、211工程名牌大学等拔尖的研究生组成。我们以打造初、高小学生和家 长最放心的辅导

2、机构作为我们的办学使命，以独特的教育方式，整合最优质的教师资源, 开发最适合学生的学习方式，打造岀未来的985、211工程大学学生。三、黄山市简介黄山市，位于安徽省最南端，西南与江西省交界，东南与浙江省为邻，古称新安、歙 州、徽州。1987年废除徽州建制，以境内山岳“黄山”之名设立地级市，下辖三区四县, 总面积9807平方公里。境内汇聚丰富的口然资源与历史人文遗迹于一身，是著名的国际 旅游城市，全球首个旅游景区类世界优秀口的地。其境与绩溪县、婺源县共同构成的古徽 州地区创造了中华三大地域文化之一的徽文化，文风昌盛，自古有”东南邹鲁“之称。同 时孕育了明清商界闻名达500余年的徽商。口古即有“无

3、徽不成镇”、“徽商遍天下” z说。 其秀美瑰丽的大好山河与世外桃源般的皿园风光让多少文人骚客魂牵梦绕,让人由衷发出 “一生痴绝处、无梦到徽州”的人生感叹。四、选择黄山市作为我们市场目标的原因门己在当地的黄山学院读书四年，对当地有很深的了解。当地只有一所本科院校一黄 山学院，此校为一般类的二木高校，学校的学生整体学习素质不是很高，当然学校的高水 平的老师也是屈指可数；有该校学生给初、高学生补习课程，但是当地人对于该校学生的 补习效杲非常不认同；由此家长很期待能有好的老师在当地开办辅导机构。黄山市与沿海、 省会城市及有较好高校的城市相比黄山市场竞争力相对较小；黄山市初、高中学生总数为 6.3万，市

4、场比较大；是著名的历史文化名城，当地人非常注重对孩子的教育，学风浓厚; 学生居住地比较集中，有利于节省宣传费用。五、选择初、高中学生的原因初、高中学生面临着升学压力，由于大部分的学生跟不上学校课程的进度，所以一般 情况下这些学生都需耍上辅导班或找家教补习；当下家长们都盼望着自己的孩子能成凤成 龙，而且初、高中的学生又面临着人生的关键抉择，对此家长愿意花费大量金钱培养他们; 初、高中学生有一定的自控能力，相对于小学生容易管教，也更容易提高他们的成绩。六、目标市场规模分析黄山市初、高中学生总数为6.3万，其屮初屮生3.6万，高屮生2.7万。屯溪区的学 校及人数最多，歙县第二，休宁第三，其它地区的初

5、、高中学生非常少，可忽略不计。总 的来说，只要能把屯溪市场占领了，其他的市场就很容易了。原因是，首先屯溪学生数量 居首，占全市的三分zz多，而冃如果能在屯溪站稳脚，其它地区都会很相信此的实力， 所以拿下屯溪者就是最大的胜利者。屯溪初中学校有屯溪二中、屯溪四屮、屯溪五小、屯溪六屮、屯溪隆阜屮学、新潭初 屮、昱城中学、育才学校、新世纪学校、黄山学校，其中较好的学校有屯溪四中、屯溪六 屮、昱城中学。屯溪高中学校有屯溪一中、田家炳屮学、屯溪二小、育才学校，其屮较好的学校是屯 溪一中、田家炳中学。歙县初、高中主要是歙州中学，休宁主要是休宁中学。我们当下的主要口标是全屯溪区的所有初、高小学生。只要是能把屯

6、溪区的市场拿下 来，整个黄山市的市场就很容易开发了。七、竞争对手分析屯溪区的竞争对手主要分为三类：一是辅导机构；二是教师所办的辅导班；三是黄山 学院学生出来做家教的能与我们竞争的辅导机构主要有三所，分别是三人行教育、书香阁教育、一加一教育; 他们的竞争优势，一是他们资金雄厚，教室硬件配备齐全；二是办学时间较长，博得了一 定家长的信任；三是收费低 比如暑假辅导班单科收费400元左右，全科一般不超过2000 元。劣势，一是师资力量薄弱，老师基木上来自于各个专科院校或者黄山学院的学生；二 是辅导时间及方式比较僵硬，尤其是辅导方式不具有针对性，不能根据学生的实际情况教 学，这样的话学生成绩很难提高。教

7、师所办的辅导班：优势，一是由于好教师长期教学，所以教学经验丰富，容易i専得 家长的信任，而且与家长接触频繁，也很容易招生，同时也不需过多的宣传费用，他们的 场地一般都选在教师自己的家中，因此所需办学资金较少。劣势，一是和其它的辅导机构 有同样的问题就是辅导时间及方式比较僵硕，基本上都是15人左右为一个班，人数众多 不能达到因材施教，成绩稍差的学生，成绩很难提高；二是收费较高，比如h常班是每小 时80元左右，相比于我们的毎小时收费较高。家教：有些家教的辅导效果还是不错的，但是不能够给学生进行全面辅导，因为家教 不是全能冠军。对于他们的收费不是很高，所以对于我们来讲也会形成一定的竞争力，但 是不会

8、造成过大的影响。八、对屯溪市场的swot分析机会，一是相对于其他各区县屯溪区的市场非常大，二是学习风气更加浓厚，家长更 加注重孩子的学习，三是学生居住地非常集中，还冇众多的陪读家长，这部分的学习基本 上都是居住在学校周围。威胁，一是现已有三家多年办学机构、正规教师所办的辅导班及黄山学院学生家教, 二是曲于多年在屯溪区的办学一直处于断断续续状态，所以也使家长产生了不信任。优势，一是由于在当地黄山学院读书四年，对当地非常熟悉；二是在2014年暑假取 得了很好的办学成果，获得了一定的群众基础，同时也有一定的办学经验；三是由于在一 些985、211等知名高校冇熟人，只要工资待遇够好的话，招到好老师不成

9、问题；四是我 们的教师年龄一般在25左右，与初、高中学生更有亲和力。劣势，一是由于本人现读研究生一年级，还未有挣大钱的机会，所以比较缺少资金; 二是曲于过去办学时间不长，还未形成成熟的管理模式；三是相对于其他督导机构我们的 整体收费比较高，因为在其它辅导机构的学生一般都是只报一门或两门的，全科的比较少, 而我们主耍是给学生进行全科辅导，因为这样辅导才能和学生接触更多，也更易于提高学 生的成绩。九、针对于swot分析的策略so （利用优势，抓住机会），一是在屯溪区建立三个辅导机构（基本达到全区全覆盖）, 迅速捉高市场占有率；二是大力宣传师资力量及过去的办学成果，消除家长心屮不信任的 顾虑；三是进

10、一步捉高在以前所辅导过的学生家长心屮的口碑，增强自己的竞争力；四是 强大的师资用心辅导学生且与学生及家长进行心灵的沟通，加强本机构在家长心小的地 位；五是以捉高学生成绩为使命，全程服务，捉高学生成绩，夯实本机构的地位。wo （克服劣势，抓住机会），一是在亲戚朋友屮进行融资，用以扩大市场；二是多 借鉴其它机构好的办学管理模式及多学习管理理论知识，提高本机构的管理，增强本机构 的竞争力；三是给家长解释清楚本机构高价的原因，消除家长心中的高价顾虑。st （利用优势，规避威胁），一是利用对当地情况的熟悉，具有针对性的加强宣传力 度；二是大力宣传师资力量及以前的办学成果，增强与对手的竞争力；三是多与家长

11、沟通, 消除他们的不信任。wt （减少劣势，规避威胁），一是从亲戚朋友中融资，同时增强管理；二是大力宣 传与其他辅导机构不同的特色；三是对高价进行深度的解释。十、营销策略1、本机构的建设：（1）从亲戚朋友中融资15万，在本区的中心建一所，然后两边各建一所，共三所, 每所平均投资5万元（2）以本机构的办学特色及文化为主，结合徽州地区的徽文化装饰本机构（3）召集过去的合作教师，同吋引进985、211等高校的热爱教育事业的更好的教师（4）创业初期，要拿出49%的股份分配给其他教师，以此鼓励其做好招生及教学和 一定的管理工作（5）教师工资的底薪10000元，另外有招生提成及教学效果提成（6）定期举办娱

12、乐，增强凝聚力2、产品及价格（1）暑假班招生对象辅导内容辅导时间收费标准备注新七年级数英7 jj 8 r 至8丿1 11日， 除周六、h外 每天2+2.5（两 个小时的上课 时间，两个半 小时的个性化 辅导时间），周 h休息2500 元也可只补习 一科或两科，单 科学费1300元， 两科2600元，以 此类推；语文及 英它科目均可补 习。新八年级数英物2800 元新九年级数英物化3000 元新高一数英理化3300 元新高二数英理化3500 元特别捉醒：为了保证学生的学习质量，每班只招收10人！（2）日常班辅导对象及内容与上面相同；上课时间从2月至7刀和9刀至1刀的每周六或日，每 次课两个小时，

13、个人辅导或答疑时间数学和化学是每周一、三的晚上6:30到9:00,英语 和物理是每周二、四的晚上6:30到9:00；收费是每月每科800元，两科1500元,三科 2100元，四科2600元，五科3000元。备注：学生若有问题可随时进行电话或网上预约答疑，课程具体安排，根据实际情况 进行。3、宣传招生（以实际情况为准）（1）校门口的气派宣传方式，两条大横幅或者多人举牌式，同时分发宣传单，现场 讲解老师，登记人员（2）定期在个各小区粘贴海报（3）定期在各个大型商场周围及菜市场分发宣传单（4）对辅导班附近的商铺采取一次性扫街方式，将每个店铺的详细情况做好记录， 为后期所用（5）建设本机构的网站及微信

14、（6）在当地有名的网站发布信息（7）维护好本机构在家长心中的口碑、附件以下是过去所使用的两张宣传单，其它的海报、展板、宣传册都是以此宣传单为基础 来去设计的；对于横幅及其它的宣传材料则是简单设计。将来的宣传材料将在此基础上进 行改进。新昱城教育是专为提高初、高中学生成绩而设立的规范化专业辅导教育机构。初、师资团队是一支由985、2111程名牌大学等拔尖的研究生孵。我们以打造 高中学生和家长最放心的辅导机构作为我们的办学使命:收妙特的教育方式，整合最优质的教师资源，开发最适合学生的学习方式，打造出未来的985、211工程大学学生。"什么®4抜尖的研究生队伍也特高效的教肓丽ii

15、我们的教师全部是来自于985、211 工程名牌大学等拔尖的研究生，他们都是 经过层层严格选拔脱颖而岀的专业人才， 在校期间名列前茅，数次获得奖学金和证 书。在其专业领域具备丰富的学习经验和 知识储备，有着多年的家教和教学经验， 每位教师均有独特的辅导方式。首先了解记录每位学生的学习基 础，结合学习成绩、学习态度能力及兴趣 爱好方面，然后由教学团队因人制宜制定 出适合每位学生学习的方式并与学生和家 长进行讨论；最后确定岀适合每个学生的 学习方案。- 丿3系统全面免费说昕课程我们的师资力量和办学能力经得起 考验，因此我们不只是试听某一门课程而 是所有的课程！4舒适优雅的字习加慣新昱城教育为您的孩子

16、提供舒适优 越的学习条件，每个教室都装有空调，保 证学生安心静心的学习。骸|师资爸fi j刘老师 朱老师奖奖 等等 一三王北京科技大学研究生老 获全国大学生数学竞赛安徽赛区 师 获全国大学生英语竞赛厦门大学研究生获全国大学生数学竞赛安徽赛区 厦门大学研究生考试建筑工程院 数学单科湖北大学研究生湖北大学研究生考试教育专业英语单科第二名华中农业大学研究生第四届“挑战杯”大学生创业计划竞 赛第三名多次荣获国家励志奖学金和一等奖学金xt）预勾及咨询热线：韩老13826125937qj教学地点：屯溪区电信大楼旁九庄火锅前行45米502室新七年级新八年级新九年级新高一新咼二 6月

17、29日数学物理6月30日数学英语物理7月1日物理化学7月2日英语物理数学7月3日英语数学7月4日英语数学化学7月5日数学英语7月6日数学化学英语免费试听时间：6月29日至7月6日每晚7点至8点温馨提示：希望家长陪同孩子共同参加试听课程.切身了解教学过程及特色谓您提前预 约免费试听课.电话或现场预约均可！妲孩&灰絵新星城微育，私兰是絵家&您=介放|也决臭俺您孩$k介堤高嚴俊的机舍#招生对象辅导内容辅导时间收费标准备注新七年级数英7月8日至8月11日， 除周六、日外每天 2+2. 5 （两个小时的 上课时间，两个半 小时的自习时 间）.每周六进行 考试和试卷分析， 周日休息2000元也可只补习一科 或两科单科学费1100元两科2200元以此类推新八年级数英物2500元新九年级数英物化2800元新高一数英理化2900元新高二数英理化3100 元特别提醒：为了保证学生的学习质量，每班只招收10人！xt）预约及咨询热线：韩老13826125937it 教学地点：屯溪区电信大橙旁九庄火锅前行45米502室