2017房地产企业销售实习报告房地产公司销售实训报告2017

1、i2017 房地产企业销售实习报告房地产公司销售实训报告 20172017房地产公司销售实习报告【二】我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我 也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业， 看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存 在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我 连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就 是一问三不知。通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题 了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房 子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到，所以，我们还是 要

2、多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说 不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的 长短，只能憋2在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己 的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有 什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生 巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触, 不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣， 越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只 要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账

3、切忌：粗心大意，马虎 了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才 会到达成功的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝 试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是 最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转 化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不 迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看 到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识 结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对 文件效率低下。5、实践工

4、作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢？3首先，结束每项工作要及时 总结。其次，工作中碰上问题要及时请 教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起 来难，不过我相信我个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。 不仅丰富了我的人生阅历，还让 我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短 的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的 东西，尽管以前也有很多的社会实践经历， 但是这次感觉与前几次有 很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人 际交

5、往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做， 而社会上人际交 往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，4要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自 社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的 人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一 件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再 去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不 轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格， 勤 奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。 这样 你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇 到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实 践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础, 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.