佰草集手工香皂大学城策划方案ppt课件

1、佰草集手工香皂大学城谋划方案 小组名： “正三角 小组理念：美丽共享，他我他 小组成员：杨越 2019442797 黄洁 2019442781 古方玉 2019442751谋划方案大纲 一、工程概述 二 、环境分析 三 、营销战略 四、营销组合战略 五、财务预算 六、风险及防备措施一一 工程概述工程概述1 1、手工皂产品引见、手工皂产品引见1 1什么是手工皂：手工皂，就是本人什么是手工皂：手工皂，就是本人DIYDIY动动手做香皂手做香皂2制造工艺：用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。3形状：多姿多彩，取决于创意。4特点：维护皮肤，维护环境。2 2、市场分析、市场分析1佰草集市场规模

2、： 截至2019年年底，佰草集在全国拥有近1500家门店，在全国拥在电商渠道上，并于两年前成立了专业的团队。2开展趋势：肥皂是人类运用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,国外市场成熟，中国手工皂市场正在迅猛开展。3运营方式：实体店、网络店、连锁加盟店。 (4) 主要竞争对手：旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。公司概略公司概略 佰草集是上海家化公司2019年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完好意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特征，秉承了中国美容经典的精华，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国

3、内化装品市场上独树一帜，并逐渐建立了清新、自然、安康的品牌笼统。消费者分析90.16%90.16%的大学生日常运用护肤品二、环境分析二、环境分析SWOT分析分析内部：优势、优势内部：优势、优势外部：时机、要挟外部：时机、要挟认知分析认知分析对大学生做了关对大学生做了关于对手工皂了解于对手工皂了解程度问卷调查，程度问卷调查，结果发现结果发现50%以以上都了解。上都了解。经过调查可知，90%以上大学生习惯性用护肤品，一半以上学生了解手工皂，对于剩下的50%学生，正是需求发掘的空白市场。一市场细分二目的市场选择三市场定位 按利益要素市场细分法，佰草集手工香皂按客户需求不同 ，将产品分为四个细分市场深

4、层清洁美白保湿祛痘年龄在年龄在20402040，地域主要是大学城，追，地域主要是大学城，追求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大求美白保湿祛痘同时注重天然环保的大学生、上班族。学生、上班族。这部分人群受过高等教育，思想独立，讲究情调。 她们可以认同中草药理念 有一定的品牌依赖性和消费习惯。 是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特征，秉是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特征，秉承了中国美容经典的精华，糅合中草药精华与现代生物承了中国美容经典的精华，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、安科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、安康的品牌笼统。佰草集手工

5、香皂无防腐剂、添加剂，具康的品牌笼统。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂，具有环保、护肤的功能，有环保、护肤的功能，四 营销组合战略 产品战略品牌理念 佰草集，中国第一套完好意义的现代中草药系列护理产品，表达中国文化中追求自然、平衡的精粹，坚信清新、天然、安康的美必需发自根源。 佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀品牌定位 中高端产品产品战略 产品组合产品产品长长度度精油精油系系列列草本草本系系列列水果水果系系列列乳制乳制系系列列产品产品深深度度玫瑰玫瑰精精油、油、柠柠檬檬精精油油芦荟、芦荟、绿绿茶、茶、人人参、参、白白茯茯苓、苓、柠檬、柠檬、葡葡萄、萄、草草莓、莓、苹苹果果羊乳、羊乳、

6、牛牛乳、乳、驴驴奶奶 产品层次 中心产品， 方式产品。 期望产品 延伸产品 产品层次产品包装得意风得意风古典风古典风现代风现代风皇族风皇族风价钱战略 中端产品 采用本钱导向定价法，进展价钱浸透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买高端产品，扩展市场份额。外形简单的产品手工香皂价钱定价在40元100克左右创意类手工香创意类手工香皂价钱皂价钱60元元100克左右克左右 价钱战略.高端产品采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利的主要来源礼品类,：浪漫风80元一件 皇族风皇族风100元一件元一件渠道战略第一第一第二第三开设专卖店开设专卖店建立网络销售点建立网络销售点 与学校协作，开设手工香

7、皂制造课与学校协作，开设手工香皂制造课促销战略 前期前期开展期开展期稳定期稳定期促销战略前期1发放宣传册，传单2投放电视广告3报纸杂志广告4微博营销促销战略开展期1人员推销在一些学校开设专门的促销台，时间可以维持两个月，期间进展买大送小，买二送一，其他小礼品赠送如皂架等。2创意知识竞赛有奖活动奖品：佰草集的手工香皂 代金券 实习岗位 现金促销战略稳定期专卖店效力完善1设立会员积分制度即有专门会员打折产品，积分满就换等制度；2定期顾客回访，讯问他们对手工香皂的运用效果；3节假日优惠活动，吸引更多的顾客；4店内设置意见薄并每日进展回复，以此来作出相应调整；5有新产品研发时，对会员进展短信通知，并附

8、上护肤小常识公关活动1资助贫困优秀大学生，与学校协作，选取优秀的贫困大学生进展学费资助；2对各高校的社团活动进展经费资助；3佰草集手工皂的代言人何炅对大学城各高校学生讲诉与手工皂相关的知识课堂。4微电影拍摄财务预算根据之前的活动谋划，得出以下预算根据之前的活动谋划，得出以下预算 单位：万元单位：万元项目项目专卖店专卖店开设开设广告投广告投放放活动预算活动预算人员经人员经费费其他经其他经费费合计合计费用费用10102020万万0.50.55 52 237.537.5人员员工进展专业培员工进展专业培训；训；兼职人员进展短兼职人员进展短期的培训上岗期的培训上岗 产品保证产品的供货保证产品的供货量要充足，按需量要充足，按需供求供求 产品滞销时，要产品滞销时，要进展存货跌价预进展存货跌价预备或者促销活动备或者促销活动 财务由于财务上能够由于财务上能够有坏账，必需先有坏账，必需先计提坏账预备计提坏账预备 风险及防备措施谢谢欣赏祝大家愉快！祝大家愉快！