商务谈判英语的人际功能论文

1、商务谈判英语的人际功能论文    导读：本论文是一篇关于商务谈判英语的人际功能的优秀论文范文,对正在写有关于谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：或许彼此之间还能继续再谈”之所以采用I think，在于强调可能，但不愿打包票：这也是一种谈判技巧，指出转圜的余地却不落人承诺的桎梏。(2)We have another possibility谈判进行中。若有意修改对方提案，可技巧地使用We have another possibility使用这句话的好处就是避开当面斩钉截铁地拒

2、绝对方，而且还可提出另一个提议来摘要：结合韩礼德关于功能语法的相关理论，通过实例对商务谈判英语情态和语气系统展开分析，旨在观察和研究商务谈判英语的人际作用特点及其在实际生活中的应用。关键词：人际作用；商务谈判语篇；系统功能语法商务谈判是谈判者之间面对面的交流，商品贸易和服务的提供是通过谈判中建立的交易关系而进行的。商务谈判具有丰富的人际作用，值得我们去研究并发现这种人际作用是如何实现的，从而为外贸企业的商务谈判提供相关借鉴。一、人际作用人际作用关注交际过程中人们如何选择语言与听话人建立并保持交际关系，影响对方行为并表达说话人对事物的看法人们在日常交往过程中不断交换角色。韩礼德认为，人们在日常交

3、际中所交换的既可以是信息，也可以是货物和劳务。人们可以通过使用陈述句来给予信息，也可以用使用疑问句来表示对信息的需求。商务谈判英语作为一种文体有其特殊的创作含义，谈判者就必须采用一切手段与彼此建立一种良好的人际关系，从而达到其商业目的。二、研究范围从实用商务谈判英语、商务英语谈判等公开发行的教科书及互联网上随机抽取了15例真实的英文谈判案例为语料。论文对各语篇的语气和情系统作了详尽描述分析，并分别探讨了它们在表达人际作用中的作用。三、研究结果1商务英语谈判中的语气系统(1) How we canmake a profit with those aurabers，谈判时虽要坚持原则，但最好不要给

4、人彪悍的印象。在谈判中，应避开用第二人称yoIl来指责对方。例句是语气隐喻。它用疑问句“这样的价格我们怎么能赚钱?”来表达we cannot make aprofit with those numbers，这一事实，措辞较婉转、较无威胁性，对方听进耳里也较不刺耳，微妙地将指责转换为软性的抱怨。(2) Lets look at tIlis another way，在谈判中对对方的态度不能接受，却又不想在口头上得罪对方，巧妙地表达不以为然的感受很重要。用祈使句表达陈述句you are wrong，或Idont agree Mth you，这个作用。避开了用这类直接反驳的字眼，而是以一种倡议性的口气，诱导对方以另一种态度反应这个理由。疑问句在一定语境下较陈述句、祈使句更婉转，更有礼貌，避开了过于率直而给人盛气凌人的架势，通过询问方式间接要求对方则显得谦和。在商务谈判中用以lets开头的祈使语气比陈述语气更委婉礼貌，因为运用它可避开直接反驳别人，而以提出倡议的方式诱导对方换个态度。此外，在商务谈判中，还经常用虚拟语气和被动语态使句子更婉转。具有更多的磋商余地。更有利达成贸易协议。被动语态可避开指责读者、归咎他人之嫌，只就商务谈判英语的人际功能