网站型企业的盈利模式研究(一)

1、网站型企业的盈利模式研究 一 摘要 企业的盈利模式是企业增加收入、减少本钱和费用的模式，网站型企业是指没有实体 支撑、依靠建设网站提供电子商务效劳的企业。 网站型企业的主要盈利模式可以归纳为三种， 即佣金模式、交流平台模式和有偿发布模式。关键词 电子商务盈利模式网站模式是一个汉语新词，?说文 木部?上讲 模，法也 模字是法式、标准的意思。 模式， 是理论的一种简化形式。 即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、 简洁的描述； 能 够向人们说明事物结构或过程的主要组成局部及其相互关系。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。 Alexander 给出的经典定义是：每个模式都描述了

2、一个在我 们的环境中不断出现的问题， 然后描述了该问题的解决方案的核心。 通过这种方式， 你可以 无数次地使用那些已有的解决方案， 无需在重复相同的工作。 模式有不同的领域， 建筑领域 有建筑模式， 软件设计领域也有设计模式。 当一个领域逐渐成熟的时候， 自然会出现很多模 式。企业盈利离不开增加收入、 降低本钱和费用等根本方式， 这些根本方式是由经济学的通 用公式决定的。由于电子商务的快速开展， 社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业， 它们不是经济实 体，通过在 internet 上建设网站，对经济活动的参与者提供电子商务效劳获得利益，我们将 这种企业称为网站型企业。 对网站型企业盈利模式

3、的研究， 有利于人们认识网站型企业盈利 的方式、方法，有利于更多地开发网络的效劳功能。一、佣金模式1. 佣金的概念及特征佣金是商业活动中的一种劳务报酬， 是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他 人提供效劳所得到的报酬。 ?反不正当竞争法?第 8 条第 2 款的规定在法律上明确了合法的 中间人可以通过合法的效劳获得合法的佣金。第7条第 1 款更明确规定， “经营者销售或者购置商品， 可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人 接受佣金的，必须如实入账。 佣金具有如下法律特征： 第一， 佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。 第二， 经营者给 予佣金必须以明示

4、的方式， 给予和接受佣金的， 都必须如实入账， 这里的明示和入账与关于 折扣明示和入账的规定的含义相同。2. 网站型企业的佣金收取网站型企业由于不掌握实际的生产资源， 佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。 许多 网上商城就是将虚拟柜台免费提供应商品经营者， 然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣 金进行盈利的。 应该指出的是， 随着网络的日益普及， 网络效劳收取佣金的现象也更加普遍， 比方淘宝网的支付宝， 对于淘宝网和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个网站之外的用户， 支付宝会按交易额对其收取佣金。 事实上， 因为支付宝交易的平安性，许多网站接受 其为自己的支付工具， 比方瑞星杀毒软件就

5、接受支付宝的网上支付，支付宝提供应第三方使用提取的佣金，据称每年在 100 万元比上。著名的威客网站 K68威客网,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。K68 是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联网完成的工作 ,主要是创意相关的工作 ,采用悬 赏竞标的方式来进行。 2004年7月建立K68CN网站，用免费 BBS程序开始运转；2004年 12 月初步建立团队， 公司进入正轨； 2005 年 9 月获得美国马里兰大学商业方案大赛第二名， 并获得 1.5 万美元创业资助； 2007 年 11 月为 3000 家企业提供了网络工作分包效劳。成功 完成 3500 个在线工作任务，会员也

6、增加到 16 万之多。该网站允许注册会员在网站上发布自己的任务或工程，这些任务或工程都有一定的报酬， 有能力的注册会员 即威客可以竞标，当任务顺利完成后，威客网站将报酬提取一定的佣金 后交给任务承当者，至此，本次任务完成。著名的比拟购物网站大拿网， 将众多购物网站的信息集合到自己的网站上， 访问者可以很方 便地对各个网站的商品类别、 型号、售价等商品特征进行比拟， 然后挑选最适合自己的商品， 通过大拿网链接到商品所在的网站，大拿网那么根据导引量收取佣金。收取佣金的盈利模式主要是利用增加企业收入的方式进行盈利的。二、交流平台模式 网上交流平台是提供应用户交流信息的有一定程序支持的网络空间， 在交流平台上， 用户可 以自由自在地进行信息交流。 交流平台的使用者一般是平台的注册用户，网站的BBS社区、聊天室等都是这样的交流平台。 但是这些交流平台用户注册一般是免费的， 网站型企业无法 通过这些交流平台实现盈利的目的。但是另有一些交流平台因其商业价值巨大， 注册会员时需要交纳一定的会费， 这种会费的交 纳就是网站型企业的利润元素。 网站型企业通过会员会费， 实现企业利益。 阿里巴巴是一个 世界著名的 B2B 网站，它也是一个企业间相互交流信息的平台，阿里巴巴网站的目标是建 立全球最大最活泼的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。