摩托罗拉RAZRV82GB市场推广计划课件

1、RAZR V8 2GB 上市推广计划Launch Marketing Plan中国市场部(China Field Marketing） 2007年9月(Sept. 2007)目录 Contents上市目标及策略 Objective & Strategy上市概述 Executive Summary 主要卖点 Product Key USP产品比较 RAZRV8 2GB Vs V8 512M 360度上市推广计划 360 Launch Campaign Plan 第一阶段：2007年9月30日10月14日 Phase 1 Sept.30 - Oct.14 第二阶段：2007年10月15日11月30

2、日 Phase 2 Oct.15 - Nov.30附件 Appendix 电视广告片 TVC 产品功能电视宣传片下载网址 Product Informercial上市目标及策略 Objective & Strategy借助V8 2GB的上市, 加强V8系列机型在终端的市场形象和销量的提升RAZR V8 2GB更显睿智 再次定义极速处理，2GB海量内存，多功能的新锐商务手机 更新创意，使用贝克汉姆形象 加强V8系列机型在终端销售竞争力 在终端宣传V8重要卖点的基础上，强调2GB海量内存 在包装中再增加一块原装电池、电池充电器 预装贝克汉姆形象墙纸、屏保上市概述 Executive Summary

3、线下支持SA 时间: 2007年9月20日 目标消费群: 25岁35岁的注重设计、品质，追求时尚品牌的成功商务人士基本信息第一阶段：9月30日-10月14日 - 户外广告 公关宣传第二阶段：10月15日-11月30日 - 电视广告（15秒） 10月15日-11月15日） - 产品功能电视宣传短片（2分钟） （10月15日-11月19日） - 杂志广告 （10月15日-11月30日） 户外广告 （10月15日 11月30日） - On-line: （10月15日-11月19日） - 公关宣传: （10月1日-11月30日） 楼宇LCD （10月15日11月15日）SA: 2007年9月20日 产

4、品颜色: 海蓝、金褐 零售价格：RMB 4388渠道信息： 代理商: 天音 ST目标：15k 主要卖点线上支持 2GB机身内存 海量存储空间 2.0英寸超大外屏 直接读取 短信 MOTO丽音技术 确保话质清 晰 虚拟触摸感应键 轻松掌控音 乐播放 HTML全屏网络浏览 手机变 身掌上电脑 500MHz高速处理器 支持强 大多任务处理第一阶段：9月30日-10月14日 物料支持 折页 水银陈列台插页 直角镜面插页 桌卡 销售技巧培训第二阶段：10月15日开始 物料支持 海报 信息卡 堆头 吊旗 吊串 X型展架 灯箱片 柜内衬纸 海蓝金褐主要卖点 Product Key USP2GB机身内存 海量

5、存储空间2.0英寸超大外屏 直接读取短信MOTO丽音技术 确保话质清晰虚拟触摸感应键 轻松掌控音乐播放HTML全屏网络浏览 手机变身掌上电 脑500MHz高速处理器 支持强大多任务 处理产品比较：RAZRV8 2GB vs V8 512MV8 2GBV8 512M歌曲存储量1800首400首电话簿存储量3000条3000条短信存储量4000条4000条高品质图片5000张1000张产品包装两块原装电池一块原装电池原厂充电器、电池充电器原厂充电器BeckhamBMWExclusive David Beckham Imagery -Ring tones3 Wallpapers -Wallpaper

6、s3 Screensavers - 2 mins Informercial 预置内容Exclusive David Beckham Free Kick Game The Ultimate Shootout David Beckhams Favorite Mobile Content 3 Ring tones 360度上市推广计划 360 Launch Campaign Plan第一轮（NDP期间）第二轮（10.20-11.30）备注线上支持杂志硬广公关宣传- 平面媒体- 互联网电视广告：15秒电视宣传短片：2分钟杂志硬广Fixed-OOH- 候车亭广告- 大牌广告On-line- eDM- 产

7、品网页公关宣传- 平面媒体- 互联网此计划TBC培训?第一轮（NDP期间）第二轮（10.20-11.30）备注线上支持杂志硬广公关宣传- 平面媒体- 互联网电视广告：15秒电视宣传短片：2分钟杂志硬广Fixed-OOH- 候车亭广告- 大牌广告On-line- eDM- 产品网页公关宣传- 平面媒体- 互联网此计划TBC培训?第一轮（NDP期间）第二轮（10.20-11.30）备注线上支持杂志硬广公关宣传- 平面媒体- 互联网电视广告：15秒电视宣传短片：2分钟杂志硬广Fixed-OOH- 候车亭广告- 大牌广告On-line- eDM- 产品网页公关宣传- 平面媒体- 互联网此计划TBC培训

8、?第一轮（NDP期间）第二轮（10.20-11.30）备注线上支持杂志硬广公关宣传- 平面媒体- 互联网电视广告：15秒电视宣传短片：2分钟杂志硬广Fixed-OOH- 候车亭广告- 大牌广告On-line- eDM- 产品网页公关宣传- 平面媒体- 互联网此计划TBC培训?第一轮（NDP期间）第二轮（10.20-11.30）备注线上支持杂志硬广公关宣传- 平面媒体- 互联网电视广告：15秒电视宣传短片：2分钟杂志硬广Fixed-OOH- 候车亭广告- 大牌广告On-line- eDM- 产品网页公关宣传- 平面媒体- 互联网此计划TBC培训?第一轮（NDP期间）第二轮（10.20-11.30

9、）备注线上支持杂志硬广公关宣传- 平面媒体- 互联网电视广告：15秒电视宣传短片：2分钟杂志硬广Fixed-OOH- 候车亭广告- 大牌广告On-line- eDM- 产品网页公关宣传- 平面媒体- 互联网此计划TBC培训?线上支持第二阶段（10月15日-11月30日）第一阶段（9月30日-10月14日）线下支持公关宣传户外广告 零售终端物料 -折页 -桌卡 -水银陈列台插页 -直角镜面插页销售技巧培训 TVC： 15 电视宣传片：2mins杂志广告户外广告 -候车亭广告、大牌广告On-line -eDM、产品网页公关宣传 -平面媒体、互联网楼宇LCD零售终端常规物料 -海报 -信息卡零售终端

10、特殊物料 - 堆头 - 吊旗 吊串 X型展架 - 灯箱片 - 柜内衬纸 360度市场推广 第一阶段：线下支持终端物料支持360 Launch Campaign Plan Phase 1 ：BTL PartPOP Support 常规物料：折页、水银陈列台插页、直角镜面插页、桌卡 到达时间 -折页、水银陈列台插页、直角镜面插页：9月27日前到达各地仓库 -桌卡 9月30日前到达各地仓库 分配原则物料分配原则ItemABCDEFQTYQTYQTYQTYQTYQTY单页2001208049105桌卡211水银陈列台插页21直角镜面托架插页2110.7折页封面折页内部水银陈列台插页直角镜面插页桌卡36

11、0度市场推广 第一阶段：线下支持终端物料支持 360 Launch Campaign Plan Phase 1 ：BTL PartPOP Support物料设计 ：以下物料将于9月30日前运到各地，并视产品铺货状况，布置AC类店 360度市场推广 第一阶段：线下支持 销售技巧培训360 Launch Campaign Plan Phase 1 ：BTL PartSales Skill Training 时间：9月27日到10月14日方式： 1 通过邮件形式将销售技巧材料发到各区，各区利用例会的机会进行面对面的培训 2 产品主要卖点短信告知 3 在WOW的BBS上公布销售技巧资料供销售人员下载学习注意：在对顾客进行讲解时，要充分介绍V8基础卖点后，再根据顾客的具体需求推荐2GB 2GB 海量内存附件 Appendix电视广告 电视宣传短片下载/Lyon/V8_2GB_Mobile.zip 谢 谢Thanks